第4章-供应链运作的协调管理-供应链管理-教学.ppt

第三章供应链运作的协调管理;是选择竞争还是合作？;是选择竞争还是合作？;供应链管理—实现合作博弈;第一节供应链的不确定性与长鞭效应;不确定性的主要来源;长鞭（牛鞭）效应;订货量在供应链上被逐级放大示意图（Bullwhip）;导致长鞭效应的主要原因;一、曲棍球棒现象;三、曲棍球棒现象对公司运营的影响;

比如：蝴蝶花公司的销售队伍薪酬是这样的设计的：

销售员工的薪酬由底薪、佣金、奖金组成。薪酬条例规定：

1，基本佣金：达到每月3万元的销售额（2.8万－3万之间都算完成任务），给予500元/月。

2，销售奖金：超出3万元的，按照实际销售额的10％给予提成。

3，每月考核一次，下月发放。

这种佣金与