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电商直播产品信息与主播特性对购买意愿的影响

说明

主播个人魅力对购买意愿的影响，既包括认知层面的理性判断，也涵盖情感层面的心理认同。观众在直播过程中会通过观察主播的表现、言语及态度，形成对其形象和信誉的综合评价。当这种评价趋于积极时，观众对产品的心理抵触度下降，从而提升购买意愿。主播的情感投入与表达魅力可激发观众的愉悦体验，使消费行为从理性转向情感驱动。

在电商直播场景中，主播与观众之间的信任关系是促成购买行为的关键。主播的个人魅力能够在无形中影响观众对信息真实性与可靠性的判断。当主播展现出真诚、自信和专业的特质时，观众更容易认为其推荐的产品具