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2025年国企招聘考试（市场营销）历年参考题库含答案详解

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、在市场营销组合中，被称为“4P”理论的核心要素不包括以下哪一项？

A．产品

B．价格

C．渠道

D．公关

2、某国企推出新产品时采用高价高促销策略，旨在快速占领市场，这种市场进入策略称为？

A．快速渗透策略

B．缓慢撇脂策略

C．快速撇脂策略

D．缓慢渗透策略

3、消费者购买决策过程的第二个阶段是？

A．信息搜集

B．问题识别

C．方案评估

D．购买决策

4、以下哪种市场细分依据属于心理细分？

A．年龄

B．收入

C．生活方式

D．地理位置

5、企业为激励中间商而提供的“批量购买折扣”属于哪种促销工具？

A．广告

B．人员推销

C．营业推广

D．公共关系

6、品牌资产的核心组成部分不包括？

A．品牌知名度

B．品牌联想

C．品牌利润

D．品牌忠诚度

7、在波士顿矩阵中，市场增长率低但相对市场份额高的业务被称为？

A．明星业务

B．问题业务

C．现金牛业务

D．瘦狗业务

8、以下哪项最能体现关系营销的核心理念？

A．提升单次交易利润

B．建立长期客户关系

C．扩大广告投放规模

D．降低产品生产成本

9、企业在制定定价策略时，若以“成本加成”为基础，属于哪种导向？

A．顾客导向

B．竞争导向

C．成本导向

D．价值导向

10、某国企在社交媒体发布公益项目以提升形象，这属于哪种营销传播方式？

A．人员推销

B．广告

C．公共关系

D．直效营销

11、在市场细分中，依据消费者对产品的使用频率进行划分，属于哪种细分标准？

A．地理细分

B．人口细分

C．心理细分

D．行为细分

12、某国企推出新产品时采用“高价格、低促销”的市场策略，旨在快速回收成本，这属于哪种市场导入策略？

A．快速渗透策略

B．缓慢撇脂策略

C．快速撇脂策略

D．缓慢渗透策略

13、在4P营销组合中，“Place”主要指的是？

A．产品设计与功能

B．价格制定策略

C．分销渠道管理

D．广告与促销活动

14、消费者购买决策过程的第一个阶段是？

A．评估选择

B．信息搜集

C．问题识别

D．购买决策

15、企业将整体市场视为一个目标市场，采用单一营销策略，这种策略称为？

A．差异性营销

B．集中性营销

C．无差异营销

D．定制化营销

16、SWOT分析中的“O”代表什么？

A．障碍

B．机会

C．运营

D．目标

17、下列哪项属于市场营销的微观环境因素？

A．经济环境

B．法律法规

C．竞争者

D．科技发展

18、品牌中可以用语言称呼的部分，如“海尔”“美的”，称为？

A．品牌标志

B．品牌名称

C．商标

D．品牌标识

19、顾客总价值与顾客总成本之间的差额，被称为？

A．顾客满意度

B．顾客让渡价值

C．顾客忠诚度

D．顾客生命周期价值

20、某企业针对特定客户群推出定制化产品，这体现的是哪种营销理念？

A．生产观念

B．产品观念

C．推销观念

D．市场营销观念

21、在市场细分中，依据消费者对产品使用频率进行划分，属于哪种细分标准？

A．地理细分

B．人口细分

C．心理细分

D．行为细分

22、某国企推出新产品时采用“高价格、低促销”的市场策略，其目的是快速回收成本，这属于哪种新产品定价策略？

A．渗透定价

B．撇脂定价

C．心理定价

D．折扣定价

23、在营销组合4P中，与“分销渠道”直接相关的是哪一项？

A．产品（Product）

B．价格（Price）

C．渠道（Place）

D．促销（Promotion）

24、消费者在购买决策过程中首先经历的阶段是？

A．信息搜索

B．购买决策

C．问题识别

D．购后评价

25、企业将整体市场视为一个目标市场，采用单一营销策略，这种策略称为？

A．差异化营销

B．集中性营销

C．无差异营销

D．定制化营销

26、下列哪项属于企业外部营销环境因素？

A．销售团队管理

B．产品包装设计

C．竞争对手策略

D．公司财务制度

27、品牌中可以用语言称呼的部分，如“海尔”“华为”，称为？

A．品牌标志

B．品牌名称

C．商标

D．品牌标识

28、企业在多个细分市场经营，并为每个市场设计不同产品和营销策略，属于？

A．无差异营销

B．差异化营销

C．集中性营销

D．大规模营销

29、下列哪种促销方式属于人员推销？

A．电视广告

B．社交媒体推广

C．销售人员上门