（24页PPT）2025种草大赏新启示：种草重构品牌经营范式.pptVIP

*******************2025种草大赏新启示种草重构品牌经营范式汇报人：时间：2025.05目录CONTENTS品牌营销困境与种草价值用户是养出来的：人群分层运营0102交付身份，而非产品：产品价值重构种草用增：从避免虚假增长到用户资产积累0304种草介入经营场：品牌经营新范式0501品牌营销困境与种草价值营销效率困境Gartner数据显示，75%的CMO正深陷营销效率的困境中，消费者从“看见”到“购买”的路径不断延长，导致营销投入产出持续走低。传统营销模式已难以适应当前市场环境，企业需要重新思考营销策略。营销效率走低营销效率困境消费者不再满足于简单的广告曝光，而是追求更具深度和个性化的品牌体验。品牌需要通过深度运营实现转化率的质变突破，满足消费者对品牌价值和情感连接的需求。用户需求变化营销效率困境本次种草大赏中，395个参赛品牌提交的533个有效案例展现了种草重构人群运营逻辑的趋势。在小红书独特的社区生态中，种草已进化为品牌与用户共建长期价值的经营新范式，成为品牌可持续增长的关键。种草重构运营逻辑02用户是养出来的：人群分层运营用户价值与品牌心智用户价值深度绑定小红书数据显示，随着品牌心智的增强，用户越不会摇摆。高价值的用户不是靠曝光“买来”的，而是要通过增强品牌心智、深度运营人群关系“养出来”的。品牌与用户的关系深度，直接决定了生意的抗风险能力和复利空间。用户价值与品牌心智人群分层策略品牌必须重构运营策略，主要体现在人群的分层运营上，以人的长期种草为出发点，去做人群分层的种草。通过CRM与内容平台的数据融合，精准识别用户生命周期阶段，为不同群体提供差异化价值。用户价值与品牌心智案例：海信海信通过小红书洞察“电视玩游戏”新场景，采用“三圈定位法”，锁定电竞增量市场，避开传统家装竞争，深耕科技极客。利用“参数翻译官”策略，将防抖芯片转化为游戏语言，配合一方数据追踪用户60天决策路径，实现CTR提升14%，电竞人群贡献24%新客，新品E8Q系列3个月全域GMV破8000万，小红书贡献近半。用户价值与品牌心智案例：霸王茶姬霸王茶姬突破传统买量难题，创新构建以“分层运营+社交裂变”增长模式，将用户分为「拉新、促活、月活」三类，拆解不同用户的“买点”和“晒点”，实现模型优化下ROI提升率90%，UGC内容呈几何级扩散，品牌热度与销量同步攀升。03交付身份，而非产品：产品价值重构用户需求与身份认同当下消费者不喜欢千篇一律的产品说教，拒绝被标准化营销套路敷衍，他们要的是一眼就能看出“这就是为我量身定制”的解决方案。品牌心智是关键，它能精准捕捉用户真实需求，从偏好的内容方向到产品功能爽点，再到痛点创新机会。用户需求精准洞察用户需求与身份认同当品牌能够通过心智洞察，帮助用户确认和表达其社会角色、生活态度或圈层归属时，产品就从功能载体升华为身份符号。这种身份认同的构建，才能真正激活不同细分群体的需求。身份认同构建用户需求与身份认同美的空调突破行业参数战困局，联合小红书开创“空间场景营销”新模式，基于10万+笔记数据分析，针对客厅、卧室、厨房场景分别推出全面风、无风感、厨清凉产品线，通过数据倒推验证需求匹配度。该策略助品牌实现市场价额与人群资产双第一，小红书ROI达27，GMV增长28%，打造出可复制的行业解决方案。案例：美的用户需求与身份认同伯希和在竞争激烈的户外市场中，创新打造“需求网格化”运营模式，通过小红书灵犀平台深度洞察轻户外人群需求，重构五大产品线矩阵，开创“超级小内容+三重验证投放”创新机制。平台数据显示，其投放的优质内容中50%笔记CTR达到10%，通过CID投放实现单笔记最高22万进店量，成功跻身小红书冲锋衣品类搜索份额品牌榜TOP3。经过持续优化，小红书进店成本实现79%的大幅下降，同时CID后链路投放效果远超行业基准，通过用户反馈直连产品研发，构建了需求反哺产品的创新闭环，持续强化品牌竞争力。案例：伯希和04种草用增：从避免虚假增长到用户资产积累增量增长的本质虚假增长的困境当前品牌普遍陷入“高曝光低转化”困局，根源在于过度追求用户规模而忽视质量。破解之道在于聚焦人群LTV，通过精准区分高价值用户与无效流量，让每笔预算都转化为可积累的用户资产。增量增长的本质品牌心智与增长飞轮小红书认为，品牌心智越强，生意增长越快。因为心智强的品牌，其内容流量转化效率越高，通过口碑内容的长尾效应带来的增量ROI和LTV提升越显著。而转化数据又会反哺心智建设，形成正向循环。这种模式推动用户从偶然触达、主动搜索到习惯复购的演进，最终形成品牌自驱动的增长飞轮。增量增长的