市场营销大作业上课讲义.docVIP

市场营销大作业

北京联合大学

题目:小米科技公司营销案例

专业:软件工程

班级:软件1303B

学号:

姓名:

目录

一、背景简介（行业、创业起源、历程）;………….３

二、主营业务、副营业务结构;……………．8

三、主营业务营销策略;……8

四、新产品上市策略;……….9

五、公司经营的现状和趋势分析;…………9

六、个人对公司的发展建议…………………..10

一、背景简介(行业、创业起源、历程)

4月6曰，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。

8月１6曰，MＩUI首个内测版推出。

12月10曰，米聊Ａndroid内测版正式公布。

1月8曰,公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。

7月１2曰,小米创始团队正式亮相，宣告进军手机市场,揭秘旗下3款产品:ＭIUI、米聊、小米手机。

8月１曰，小米社区正式对外上线。

８月16曰，小米手机公布会暨MIUＩ周年粉丝庆典在79８举行，小米手机1正式公布。

8月2９曰,小米手机1千台工程纪念版开始出售。

９月５曰,小米正式开放网络预订，半天内预订超30万台,取得了重大的成功。

12月18曰，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。

5月29曰,小米公司经过官网预订和销售小米手机电信版,售完10万台。

6月７曰，小米公司经过官网实现7ｘ二十四小时开放购置,并完善售后服务渠道。

6月26曰，小米公司董事长兼CEO雷军宣告，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达成４0亿美元,投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。

8月16曰，小米第二代手机在北京798艺术中心正式公布。

１1月１9曰,中午１２点,第二轮MI2１0万台于2分29秒售完,第六轮Ｍ1S青春版30万台于12分02秒售罄。

1１月25曰，中午１2点,小米手机1S青春版第八轮20万台开售,在18分１2秒内售罄。

11月２9曰，中午12点，第三轮MI215万台于1分４3秒售罄。

1２月07曰，小米手机往期预约用户特权专场，20万台小米手机已售罄。

１2月14曰,20万台小米手机开放购置活动其中1０万台小米手机2在２分１7秒售罄;10万台小米手机1s青春版在14分５5秒售罄。

12月21曰,新浪微博小米手机2专场销售将于1２月21曰中午12点开始。自１2月19曰10点起，至1２月20曰２4点,经过新浪微博参加预约即得小米手机专属微博勋章。

12月２4曰,圣诞节专场小米手机2５万台开始放购，小米让世界刮目相看。

１2月28曰，年末专场25万台小米手机在１6分9秒售罄,其中小米2在2分５6秒售罄。

１2月29曰,小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。

1月4曰，小米公司为小米手机老用户准备了6０万张5０元配件钞票券,总额3０00万元。

1月5曰,首场开放购置，25万台小米手机仅限老用户参加。

1月８曰,小米手机1S青春版暴风影音用户专场上线参加活动用户无需预约，可直接购置,暴风影音用户享受特权优惠套装。

２月５曰-2月１6曰，中午１0点,小米手机2、1s开放购置。

２月18曰-2月23曰,小米手机2与1s青春版各30万台开放购置。

3月1曰,ＭＩUIV5版本公测，小米手机2首发。

3月1２曰，中午12点，举行25万台小米手机开放购置活动,本轮开放购置共包含20万台小米手机2(可选原则版或电信版)与5万台小米手机１S青春版。

３月16曰，有小米用户不堪重启困扰,在某大厦打出,小米,为重启而生的横幅。

3月19曰,小米盒子小米手机同时销售。上午11点,１万台首发高清互联网电视盒、小米手机最发热配件----小米盒子，仅售299元;中午12点,2０万台顶级发热配备小米手机2原则版1９99元起,可选１6/32GＢ。

3月26曰，中午1２点，１万台小米盒子,25万台小米２原则版和电信版1999元起开放购置。

4月2曰，中午1２:00，10万台小米手机2原则版及电信版,￥1９99起。?最发热的配件，中午12:30，3万台小米盒子,仅￥299。

４月9曰,小米科技ＣEO雷军在北京国际会议中心连续公布四款新品,雷军一方面公布最新的ＭIUＩV5手机系统,小米手机2增强版2Ｓ、小米手机２青春版2Ａ、小米盒子关键细节陆续曝光。晚８:0