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寿险推销攻心话术.pptx

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    寿险推销攻心话术

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    `寿险本质解读

    `寿险本质解读责任替代者：寿险是当家庭经济支柱倒下时，用一笔确定的钱替代其完成未尽的家庭责任01核心价值：将死后赔钱转化为守护家人生活延续，如偿还房贷、保障子女教育、赡养父母等02情感连接：优秀销售应把客户对家人的隐性爱转化为显性守护，而非单纯推销金融产品03

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    `客户接触策略生活场景切入：避免直接提及保险，从客户日常生活话题自然过渡0102030504现在养孩子像碎钞机，最怕想给

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