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现代推销学试题及答案.docx

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    现代推销学试题及答案

    一、单项选择题（每题2分，共20分）

    1.现代推销学的核心逻辑是（）

    A.说服客户接受产品

    B.满足客户需求与创造价值

    C.完成单次交易

    D.展示产品技术参数

    答案：B

    2.推销方格理论中，（1,9）型推销员的典型特征是（）

    A.高度关注销售任务，忽视客户需求

    B.既关注销售任务，又重视客户关系

    C.过度迁就客户，忽视销售目标

    D.对销售任务和客户需求均缺乏热情

    答案：C

    3.客户提出“这款智能手表的续航只有10天，竞品能到15天”，这属于（）

    A.价格异议

    B.产品异议

    C.

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