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消费者行为学中的心理模型测试与分析报告

一、单选题（共10题，每题2分，总计20分）

题目：

1.在中国消费者群体中，从众效应表现最明显的场景通常是？

A.购买进口奢侈品

B.选择社交媒体推荐的健康食品

C.在电商平台上抢购限量版商品

D.基于专家评测购买家电产品

2.北京消费者在购买新能源汽车时，最可能受到以下哪种心理模型影响？

A.经济理性模型

B.社会认同模型

C.复杂决策模型

D.习惯性购买模型

3.上海白领女性在选购护肤品时，常会参考闺蜜推荐，这体现了哪种心理模型？

A.认知失调模型

B.本能反应模型

C.社会认同模型

D.风险规避模型

4.当广州消费者面对两种价格相似但包装不同的零食时，更可能选择设计更吸引人的产品，这属于哪种心理模型？

A.价值认知模型

B.感知质量模型

C.生理需求模型

D.知识框架模型

5.在成都市场，消费者购买火锅底料时更倾向于传统品牌，这反映了哪种心理模型？

A.信任累积模型

B.情感转移模型

C.简化决策模型

D.短期效用模型

6.杭州消费者在购买茶叶时，常会通过香气和包装判断品质，这属于哪种心理模型？

A.感官体验模型

B.社会声望模型

C.简化认知模型

D.价格锚定模型

7.深圳年轻消费者在购买潮牌服装时，更看重品牌背后的故事，这体现了哪种心理模型？

A.情感共鸣模型

B.理性权衡模型

C.风险分散模型

D.依赖权威模型

8.南京消费者在购买房产时，常会参考周边房价，这属于哪种心理模型？

A.价格锚定模型

B.社会比较模型

C.长期投资模型

D.风险规避模型

9.武汉消费者在购买生鲜电商时，更倾向于选择评分高的商家，这反映了哪种心理模型？

A.信任机制模型

B.简化决策模型

C.感知价值模型

D.竞争补偿模型

10.青岛消费者在购买海产时，常会因产地名气而溢价购买，这属于哪种心理模型？

A.品牌效应模型

B.风险补偿模型

C.习惯性购买模型

D.感官强化模型

二、多选题（共5题，每题3分，总计15分）

题目：

1.以下哪些因素会增强中国消费者的炫耀性消费倾向？

A.社交媒体曝光度

B.城市化进程加速

C.收入水平提升

D.传统价值观淡化

E.物品稀缺性

2.在北京和上海，影响消费者购买进口食品的主要心理模型包括哪些？

A.安全健康意识

B.社会声望效应

C.价格敏感度

D.文化认同差异

E.电商渠道便利性

3.广州消费者在购买家电时，常会参考以下哪些信息来源？

A.线上评分

B.品牌历史

C.亲友推荐

D.专家评测

E.物理体验店展示

4.成都消费者在购买调味品时，以下哪些心理模型起作用？

A.习惯性购买

B.感官偏好

C.价格锚定

D.社会认同

E.产品包装设计

5.深圳消费者在购买数码产品时，以下哪些因素会显著影响决策？

A.技术参数

B.品牌形象

C.社交媒体讨论度

D.价格对比

E.促销活动

三、判断题（共10题，每题1分，总计10分）

题目：

1.杭州消费者购买丝绸制品时，更重视原材料产地，而非品牌溢价。（×）

2.南京消费者在购买汽车时，常会因竞争对手的价格调整而改变购买意向。（√）

3.武汉消费者购买农产品时，更倾向于信任熟人而非电商平台评分。（√）

4.青岛消费者购买海鲜时，会因产地直供标签而忽略实际品质。（×）

5.北京消费者在购买奢侈品时，更看重产品背后的文化故事而非实用价值。（√）

6.上海白领女性购买化妆品时，常会因促销活动而冲动消费。（√）

7.广州消费者在购买房产时，更依赖中介推荐而非自主调研。（×）

8.成都消费者购买火锅底料时，常会因包装设计而忽略口味差异。（√）

9.深圳年轻消费者购买潮牌时，更看重品牌联名而非产品本身。（√）

10.西安消费者购买茶叶时，常会因茶叶价格高低判断品质。（×）

四、简答题（共4题，每题5分，总计20分）

题目：

1.简述社会认同模型在中国消费市场中的具体表现。

2.分析感知质量模型如何影响杭州消费者购买茶叶的行为。

3.解释价格锚定模型在深圳数码产品市场的作用机制。

4.阐述情感共鸣模型如何影响青岛消费者购买海产的行为。

五、案例分析题（共2题，每题10分，总计20分）

题目：

1.案例背景：

某品牌推出有机概念的乳制品，在北京市场定价较高，初期销量平平。但通过社交媒体KOL推广和线下体验店宣传，销量迅速提升。分析该品牌运用了哪些心理模型，并解释其成功的关键因素。

2.案例背景：

某潮牌服装在上海和广州市场推出联名款，定价远高于常规产品，但消费者仍愿意溢价购买。分析该联名款成功背后的心