网络营销促销专项方案.docVIP

三．某企业是一个做产品代销电子商务企业，现在关键销售区域是面向广州和上海。现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有些人员和仓库。经过十二个月时间努力，企业进入了快速发展阶段。现准备投入100万深入发展企业规模。请为该企业制订一个网络营销产品选择方案、网络营销渠道方案和网络营销促销方案。

基础概念：

网店代销，又名网店代理。网店代销是指一些提供网上批发服务网站或能提供批发货源销售商，和想做网店代销人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。通常来说，网店代销人将批发网站所提供商品图片等数据放在自己网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销者买家处，网店代销者在该过程中看不见所售商品。网店代销售后服务也由批发网站来完成。

网店代销关键特点：

1.不负担进货风险，零成本。零库存。网店代销者不用囤货，所售商品属于批发网站。

2.看不见实物。通常只提供图片等数据资料，供网店代销放在自己网店上销售。

3.代发货。网店代销销售出商品后，联络批发网站，由批发网站代其发货。

4.一件起批。通常在批发网站进货，必需达成一定数量才能够享受批发价，而网店代销单件也是批发价。

5.单笔交易支付，款到发货。现在网店代销全部是经过支付宝，财付通等支付方法即时到帐交易，而不支持担保交易。

6.基础不负担售后。网店代销售后服务基础由批发网站来处理。不过售后服务好坏会直接影响到网店信誉。

网店代销步骤：

1.和批发网店签定代销协议

2.批发网站提供商品数据库

3.网店代销下载数据库并上传到网店上架销售

4.网店代销销售出商品并通知批发网站发货

5.网店代销使用支付宝，财付通等交易方法即时到帐付款给批发网站

6.批发网站确定货款后发货

7.交易完成

网络营销促销方案

网络促销：

是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传输相关商品和劳务信息，以引发消费者需求，唤起购置欲望和促成购置行为多种活动。

网络促销三个显著特点：

（1）网络促销需要经过网络技术传输信息

（2）网络促销是在虚拟市场上进行

（3）因特网虚拟市场是全球性

网络促销关键作用：

（1）推广作用

（2）引导作用

（3）反馈作用

（4）诱发作用

（5）增加销售

一、确定目标市场

所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针正确消费者。在潜在市场中，哪些人需要你产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你目标市场所在。只有认准了潜在用户，才能采取最有效促销手段，和她们进行营销沟通，并在沟经过程中传达最适合于她们营销信息。

依据上图能够发觉：

作为产品代销电子商务企业，能够利用现有两家淘宝网上商店，吸引更多年轻女性用户，所以其目标市场是广大年轻，全职，大专以上女性消费者。产品代销电子商务企业最终面向是消费者，一个企业形象好，服务质量高，著名度高代销企业能吸引更多消费者。

二、确定网络促销目标

所谓促销目标，是指企业促销活动所要达成目标。

本企业是一个做产品代销电子商务企业，现在关键销售区域是面向广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有些人员和仓库。从这里能够看出企业规模是比较小。经过十二个月时间努力，企业进入了快速发展阶段。现准备投入100万深入发展企业规模。所以促销目标是，在一定时期内，在全国著名城市，比如北京、天津、深圳等范围内，激发消费者需求，扩大企业市场份额。

三、确定网络促销信息

所谓促销信息，实质上就是企业在和目标市场沟通时用以吸引目标市场所采取文字和形象设计。当在和目标市场进行促销沟通时，必需在促销信息中以充足理由向潜在用户表明，为何她们应该对你所传达促销信息作出反应。企业所提供产品能够给用户带来最大益处是什么，这是促销信息中最关键内容。

（1）代销企业所制订促销信息必需含有真实性，不能够以虚假信息欺骗用户达成销售目标，价格相比较之下确实是很实惠，因为作为一名聪慧消费者往往是期望能够买到价格实惠而质量又好商品，尤其是对于价格优惠敏感女性消费者来说。

（2）促销信息含有吸引力，促销信息处理和图片设计要有创意，时尚、幽默风趣、图文并茂促销信息愈加能够吸引消费者眼球。

四、选择网络促销手段和网络促销组合

作为信息发送者，代销企业必需选择最有效促销手段，方便正确传达促销信息。因为企业产品种类不一样，销售对象不一样，促销方法和产品种类和销售对象之间将会产生多个网络促销组合方法。企业应该依据自己产品市场情况、消费者情况，扬长避短，合理组合，以达成最好促销效果。

网络广告促销（旗帜广告促销）：

（1）网络广告形式和网络促销功效：

旗帜广告特点在于尺寸通常较小,其表面承载信息量小,所以旗帜广告动机往往是出