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个体工商户合作协议及风险提示

在商业活动中，个体工商户因其灵活便捷的特性，成为许多创业者的首选。当个体工商户之间或个体工商户与其他自然人、组织进行合作时，一份权责清晰、内容完备的合作协议就显得尤为重要。它不仅是合作顺利进行的保障，更是化解潜在纠纷、保护各方权益的“防火墙”。本文将结合个体工商户的特点，谈谈合作协议的核心要素及需要特别注意的风险点。

一、个体工商户合作协议的核心要素

一份规范的个体工商户合作协议，应至少包含以下核心内容，以确保合作的透明度和可操作性：

（一）合作各方当事人信息

协议首先应明确合作各方的基本信息。对于个体工商户而言，需列明其字号（如已登记）、经营者姓名、身份证信息、经营场所等；若涉及其他自然人，则需列明姓名、身份证信息、联系方式；若涉及其他组织，则需列明组织名称、统一社会信用代码、法定代表人/负责人信息等。清晰的主体信息是确认责任归属的前提。

（二）合作宗旨、范围与期限

*合作宗旨：简要阐述合作的目标和共同愿景，例如“为共同拓展XX市场，实现互利共赢”等。

*合作范围：这是协议的核心之一，需尽可能具体地描述合作的业务领域、经营项目。避免使用模糊不清的词语，以免后续产生理解分歧。

*合作期限：明确合作开始的日期和预计终止的日期。同时，可约定期限届满前的续展条件和程序。

（三）出资方式、数额与期限

个体工商户的合作，出资形式可能多样：

*资金出资：明确各方出资的金额、币种、交付时间和账户。

*实物出资：如设备、房产等，需约定实物的数量、质量、评估作价方法（如有必要）以及交付时间。

*劳务出资：需谨慎约定，明确劳务的具体内容、价值评估（若作为出资份额计算依据）、提供方式和期限。

*技术或资源出资：如专利技术、客户资源等，同样需要评估其价值，并明确权利归属及使用范围。

各方应在协议中确认出资的总金额及各自所占的出资比例，并约定未按时足额出资的违约责任。

（四）合作事务的分工与执行

为避免“三个和尚没水喝”的局面，必须明确各方在合作中的角色和职责：

*负责人：是否指定某一方或共同指定第三方作为合作事务的主要负责人或日常经营管理者？其权限如何？

*分工：各方分别负责哪些具体事务（如采购、销售、财务、行政等），需清晰列明。

*汇报与沟通机制：约定定期或不定期的沟通会议，确保信息对称，重大事项及时通报。

（五）利润分配与亏损承担

这是合作各方最关心的问题之一，必须清晰、明确：

*利润分配：约定利润分配的周期（如月、季、年）、分配比例或分配方式（是否按出资比例，或有其他约定）、分配的条件（如弥补亏损后、提取一定比例公积金后等）。

*亏损承担：约定亏损的承担比例或方式。通常与利润分配比例相对应，但也可另行约定。需特别注意，个体工商户的经营者对个体工商户的债务承担无限责任，这一点在涉及以个体工商户名义对外经营时尤为重要。

（六）合作的决策机制

明确合作重大事项的决策方式：

*哪些事项属于重大事项：如修改合作协议、增减出资、对外担保、重大投资、合作的终止与清算等。

*决策程序：是采取少数服从多数、三分之二以上表决权通过，还是全体一致同意？需在协议中明确。

（七）财务与账目管理

合作经营的财务透明度至关重要：

*财务负责人：由谁负责财务管理、会计核算？

*账目设置：是否设立专门的合作账户？收支如何记录？

*对账与审计：约定定期对账的时间和方式，以及各方查阅账目、聘请第三方审计的权利。

*费用报销：明确日常经营费用的报销标准和审批流程。

（八）入伙与退伙

合作过程中可能出现新成员加入或原有成员退出的情况：

*入伙：新成员加入需经现有各方同意，并签订书面入伙协议，明确新成员的出资、权利义务等。

*退伙：约定退伙的条件（如自愿退伙、法定退伙、除名退伙）、程序、退伙后的财产结算与返还、债务承担等。特别是对中途退伙的违约责任要有明确约定，以保护其他合作者的利益。

（九）合作的终止与清算

*终止条件：除合作期限届满外，还应约定其他可能导致合作终止的情形，如一方严重违约、不可抗力、合作目的无法实现等。

*清算程序：合作终止后，如何进行财产清点、债权债务清理、剩余财产分配等。

（十）违约责任

针对各方可能出现的违约行为（如未按时出资、擅自改变合作范围、泄露商业秘密、违反竞业禁止等），约定相应的违约责任承担方式，如支付违约金、赔偿损失、继续履行、解除协议等。违约金的数额或计算方法应尽可能明确。

（十一）争议解决方式

约定合作各方在履行协议过程中发生争议时的解决途径：

*协商：优先推荐友好协商解决。

*调解：可约定由某一第三方进行调解。

*仲裁或诉讼：二者择一。如选择仲裁，需