致趣百川_2026年，我们需要怎样的B2B市场部？.pdfVIP

MTL+AI营销获客体系搭建指南

—让获客增长可预测

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前言

INTRODUCTION

为何要做这份指南？

营销获客看似简单，写一篇文章、发一张海报、办一场活动，投一下SEO，好像用

户自己就来了。

但实则不然，ToB的营销获客的难点并非在于内容的生产，而是在于对用户真实需求

的理解，以及用户线索在企业内部的流转难题。

当然，许多企业也意识到了这个问题，并纷纷开始营销系统的建设。此时伴随着近两

年AI在营销领域的落地和应用，如何将AI能力融入到MTL体系之中，加速体系内的

线索流转和运营效率，就成为了许多企业关心的难题。

如果没有科学的、正确的、系统的方法论指导，仓促上马建设营销系统，往往最终导

致效果不佳，浪费了大量的时间和人力成本投入。此外对于市场部而言，作为一个本

就是需要投入才会有产出的成本部门，如今还需要再额外花费成本来建设系统和体系，

如果没有产生正面效益，在内部的压力可想而知。

因此，一份系统介绍B2B企业从0-1建设AI+MTL营销获客体系的指南就十分有必要，

这也是致趣百川推出这份指南的主要原因。

本指南详细介绍了一套相对完善的B2B企业AI+MTL营销获客体系搭建流程，系统

回答了ToB市场部在营销层面该做什么、该怎么做、由谁来做，以及如何在企业内

将MTL体系成功运营起来从而产出实际业务价值等问题。

企业营销获客体系建设不易，希望我们在本指南的经验总结对您有积极意义。

适合哪些人阅读？

•负责规划企业整体营销策略的CMO或其它高层人员

•市场总监以及市场团队所有成员

•销售等与市场有密切协作关系的其它部门

目录

CONTENTS

PART.01

当前B2B企业营销获客体系建设的典型困扰

问题一：营销获客体系是为谁建的？

问题二：权限分配不明，部门之间数据不通

问题三：系统上线后直接躺平，寄希望于系统能带来翻天覆地的改变

PART.02

应用数字营销系统的三大误区

1.决策层的典型误区：表现在立项之初，只拍板不推进

2.市场人员的典型误区：急于求成，对新系统信心不足

3.销售人员的典型误区：抗拒调整，不想调整已习惯的工作流

PART.03

正确理解MTL+AI体系

1.什么是MTL？

2.AI如何结合MTL？

3.MTL+AI，用AI加速从MQL到SQL的转化进程

4.MTL+AI，用AI提升线索转化成功率

5.总结

PART.04

如何从0-1建设MTL+AI营销获客体系

1.第一阶段：明确系统建设需求，搭配对应的MTL策略

2.第二阶段：AI营销技术选型

3.第三阶段：运用AI能力，搭建线索转化体系

4.第四阶段：系统建设迭代

5.第五阶段：组织能力建设

PART.05

MTL+AI=可预测的营收引擎

A

I

+PART.01

M当前B2B企业营销获客体系建设的典型困扰

T

L

-01-

PART01|当前B2B企业营销获客体系建设的典型困扰

获客本身并不难，难的是长期持续地保持高效获客的状态，以及稳定运转的营销获客流程。当营销