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网络部发展计划书

序言

所谓网络发展计划，实际上是给自己定位，制订一个完善网络销售发展计划和销售目标。在当今网络十分发达今天，只有思维超前，没有思想落后。反之，肯定被日益强大网络所淘汰。

企业定位和品牌定位

集外贸、网购、邮购、电视购物一体企业。

企业现实状况

设备、环境、货源等硬件条件已处理，人员、建站等其它临时全部没处理

销售策略指导和行业目标

利用网络简练快速庞大优势，加大宣传力度，扩大广告覆盖。

利用“软文”、“博客”等手段，让众多用户了解我们。

采取从上到下销售策略，扩大影响，增大推销力度。

发展关键，以点带面，全方面铺开。一大城市为中心，向中小城市发展，全方面开花。

实际销售量决定商品著名度，每销售一个商品全部是向外扩展一个广告。

市场销售计划和销售目标

市场调查事实求是，认真做好市场销售计划。

市场计划要做到认真负责，内紧外松。

市场计划要做到合理、适宜，充足考虑市场不可预见性。

在短时间内使得销售业绩快速增加，扩大商品销售著名度。

至于发展分销网络市场，争取到X年X月完成销售网络建立。

营销基础理念和基础规则

1营销团体基础理念

主动向上，团结协作。

心胸开阔，战胜自我。

业务精辟，专业精神。

2、营销基础规则

a、分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销用户，是我们关键合作伙伴。二是系统集成用户，是我们基础用户。

b、认真对待品牌效应。

c、竞争对手是中国、国外同类产品。

d、主动掌握网络销售用户特征，认真总结销售经验。

六、市场营销模式

1、渠道建立模式

a、经过网络销售建立网络销售渠道，打通各个销售步骤。

b、牢牢掌握销售主动权，扩展销售渠道。

c、在区域市场内，建立一二级代理商，经过代理商扩展销售网络。

七、建立完善价格体系

a、高品质，高价格，高利润空间为标准。

b、制订较现实价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售最底价。

c、制订较高月返点和季返点政策，以控制营销体系。

d、严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间价格距离级利润空间。

八、渠道销售策略

1、市场上有推，拉力量。要快速增加，就要采取推进力量。拉需要长时间培养。为此，我们将关键精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大用户人员和系统集成人员主攻行业市场和系统集成市场，努力争取在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己营销定额。

2、短渠道策略：分四种用户：A，AA，系统集成商，行业用户。她们能和我们建立直接联络。

3、业务团体垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反应。团体建设扁平。

4、以专业精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售是一个处理方案。

5、条件成熟，则建立起物流中心，处理我们在地方市场上困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台作用。

九、售后服务体系

1、能够和分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专员负责全国授权维修中心备件更换和维修工作。

2、以前三个月营销额1%来提供维修备件。

3、建立专门授权维修中心，支付一定费用。

4、售后技术咨询上设置用户咨询统计表，专门统计用户咨问询题，企业网站开通专门BBS。

十、培训工作

1、认证工程师培训工作。分为初，高二级。而且开展专业销售工程师培训工作。前为收费培训，后为无偿培训。

2、培训在广告上打出，宣传内容丰富和权威。

3、做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容介绍。

4、作出授权培训中心协议，合作办学。

5、网上培训，考试，发结业证书。

十一、内部人员管理制度

1、每七天一召开工作会议，提交工作汇报，内容为：

A、本周完成销售数

B、本周渠道开发进展

C、下周工作计划和销售估计。

D、困难。

E、月末会议进行业务人员销售排名。奖励制度。

2、价格控制

A、统一价格和折扣制度。

B、价格审批制度

3、工作单制度

4、做好销售支持工作；一定时间业绩，折扣，返点计算，定单处理，分销商业绩排名

5、编制销售手册；其中包含代理游戏规则，技术支持，市场部工作范围和职能，所能处理问题和提供支持等说明。