空压机实现网络营销的研究应用报告.docVIP

空压机新兴销售方法

网络营销是新世纪新兴销售方法之一，对于压缩机行业来讲，怎样实现网络推广和网络营销是企业发展必需步骤。本文对此进行了综述，以期对企业在销售方法上改善有所帮助。

网络推广和网络营销

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指网络推广是指经过互联网手段进行宣传推广等活动；狭义地说，网络推广载体是互联网，离开了互联网推广就不能算是网络推广，而且利用互联网必需是进行推广，而不是做其它事情。

网络营销和网络推广是不一样概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际经济效益。而网络推广重在推广，更重视是经过推广后，给企业带来网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目标是扩大被推广对象著名度和影响力。能够说，网络营销中必需包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销关键工作。

网络营销发展

伴随网络化席卷全球，从市场本身到商家和消费者全部在日益接收网络带来改变，网络营销也所以应运而生。它不仅使得网络从深度和广度上愈加快速地将社会、企业、消费者链接在一起，而且也大大地推进了网络营销发展，而且因其独有特点正在成为现代营销市场主流。它不管从营销环境还是营销方法上全部是一个转换过程，使得其从一个概念性营销工具，真正变成一个提升企业竞争力模式。

压缩机企业进行网络推广

网络推广，是网络营销组成部分。压缩机企业或个人在对自己产品进行网络营销同时，首先就需要对自己产品进行网络推广。现阶段，压缩机企业纷纷开始利用网络平台进行自我宣传，从而提升著名度和品牌效应。然而，很多压缩机企业对于网络推广并没有太深刻了解和认识，只是顺应时代需要并没有重视起网络推广关键性，大部分依旧选择传统营销模式来销售空压机。这就完全忽略了网络推广和网络营销效应，等于放弃了一个对本身而言极其有利销售手段。实际上，伴伴随网络普及，越早对空压机进行网络推广进而销售就等于抢占了先机，掌握了网络这部分市场。

（一）压缩机企业网站推广关键点

压缩机企业进行网络推广关键方法就是建立自己网站，企业网站是最有效网络推广方法之一。对于建立企业网站这部分，现在大部分压缩机企业全部已实现。不过对于本身企业网站推广力度参差不齐，很多企业建立了网站，不过建立后不管不顾，即使因为网站建立吸引了用户，却因为本身推广缺失轻易丢掉订单。

实际上，压缩机企业网站建立是企业进行网络营销基础。现在很多压缩机企业网站建设和网络营销思想差距较大，普遍存在以下问题：网站总体策划目标不明确，栏目结构计划不合理，导航系统不完善，信息量小，信息内容陈旧，关键信息不完整，实用性和功效性较差，缺乏互动性，访问量小，网站优化技术落后，用户界面美观程度不够等。这些问题使压缩机企业网络营销缺乏必需坚实基础，阻碍了网络营销操作技术层面具体实施。所以，对于压缩机企业网站建设要有着一套完善正规合理实施过程。

（1）选择优良网址并加强网址宣传

在网络空间上，网址是企业最关键标志，已经成为一个企业潜在发展资源，大部分企业利用自己品牌或企业注册名作为企业网址，首先提升本身著名度，其次方便用户寻求。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点著名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业产品效果。

（2）精心策划压缩机企业网站结构

很多压缩机企业网站结构一目了然，大部分并不花哨，结构简单明了。经过建立较为便捷路径索引，以方便访问。同时，在结构简单明了基础上，应做到内容全方面，尽可能涵盖用户需求信息，从而达成宣传本身目标。通常压缩机企业网站结构如（图1）。

（3）维护网站

压缩机企业网站著名度建立是一项长久工作，推广也是一直需要连续任务。所以，对于企业网站维护也需要长久坚持。它包含网站创意和网站开通，网站页面图片更换，企业新闻和行业新闻更新，最关键就是在网上立即更新产品目录，和最新产品研制情况和最新产品公布，还有价格等试销性较强信息，方便愈加好把握市场行情。而且，较之传统宣传推广方法，企业网站推广更为方便、快捷、成本低廉、利用率高。网站维护也能集中反应压缩机企业营销个性和策略，尤其是企业服务。压缩机企业网站维护情况依据调查显示大部分企业并没有定时更新网站信息，部分企业建立网站后也并没有进行维护，不仅企业历史、企业文化等相关信息陈旧，甚至部分企业没有产品目录和产品具体信息。假如这么，等于企业网站没有建立，网络推广效果也收效甚微。

（二）压缩机企业网站网络推广方法

建立了完善压缩机企业网站后，企业还需要在互联网上对企业网站进行推广，具体方法有（图2）：

（1）搜索引擎

a、搜索引擎登录

据分析，网站大量流量全部是来自搜索引擎，有网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好能够登录