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2025年房地产经纪人房源信息“冷启动”与“再激活”管理专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房源信息“冷启动”与“再激活”管

理专题试卷及解析

2025年房地产经纪人房源信息“冷启动”与“再激活”管理专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房源信息“冷启动”阶段，经纪人最优先考虑的核心要素是什么？

A、房源的挂牌价格

B、房源的物理属性描述

C、房源的初始信息真实性与完整性

D、房源的推广渠道选择

【答案】C

【解析】正确答案是C。在“冷启动”阶段，即房源首次录入系统或初次接触市场，信

息的真实性与完整性是后续所有工作的基础。如果初始信息有误或缺失，会导致后续推

广、匹配、带看等一系列环节效率低下甚至失败。A、B、D虽然重要，但都是在确保

信息真实完整之后才能有效进行的工作。知识点：房源信息管理基础原则。易错点：容

易将价格或推广等后续环节误认为是首要任务，忽视了“地基”的重要性。

2、对于长期无人问津的“沉睡房源”，进行“再激活”的首要步骤通常是？

A、立即降价以吸引眼球

B、重新核实并更新房源现状信息

C、更换所有宣传图片

D、要求业主更换钥匙

【答案】B

【解析】正确答案是B。“沉睡房源”往往是因为信息过时或与现状不符，导致无法匹

配到合适的客户。因此，再激活的第一步是“诊断”，即重新核实房源信息，如价格、产

权、现状、业主意愿等，确保信息的准确性。A是手段之一，但不是首要步骤，盲目降

价可能损害业主利益。C和D是具体操作，应建立在信息核实准确的基础上。知识点：

房源再激活流程。易错点：倾向于直接采取促销手段（如降价），而忽略了信息准确性

这一根本前提。

3、以下哪项技术手段最能有效提升“冷启动”房源的初期曝光率？

A、传统的社区张贴广告

B、在内部ERP系统中打上“新房源”标签

C、利用VR看房技术制作沉浸式房源展示

D、仅在周末进行集中电话推销

【答案】C

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【解析】正确答案是C。VR看房技术能提供丰富、直观的视觉体验，打破时空限

制，极大地增强了新房源对潜在客户的吸引力，能有效提升初期曝光率和客户点击率。

A方式传统且覆盖面有限。B主要对内部经纪人有效，对终端客户曝光作用有限。D方

式效率较低且易引起反感。知识点：现代房地产营销技术应用。易错点：可能高估传统

方式或内部标签的作用，而低估了创新技术对客户体验和曝光度的革命性影响。

4、在“再激活”策略中，对业主进行深度沟通的核心目的是？

A、说服业主必须降价

B、了解业主最新的售房动机与期望变化

C、要求业主配合随时看房

D、向业主推销公司的其他增值服务

【答案】B

【解析】正确答案是B。房源“沉睡”的原因可能很多，业主的售房动机、价格预期、

时间要求等都可能发生变化。深度沟通的核心是重新了解这些关键信息，以便制定针对

性的再激活方案。A是沟通后可能得出的结论之一，但不是沟通的核心目的。C是执行

层面的要求。D偏离了激活房源的主题。知识点：业主沟通与关系管理。易错点：将沟

通目的简单化、功利化，直接指向降价，而忽略了理解业主真实需求的重要性。

5、判断一个房源是否属于需要“再激活”的“冷房源”，一个关键的时间维度指标通常

是？

A、上架超过1周

B、近30天内无有效带看

C、照片拍摄超过3个月

D、业主最后一次联系超过1个月

【答案】B

【解析】正确答案是B。“有效带看”是房源市场活跃度的最直接体现。如果一个房源

在较长周期内（如30天）没有产生一次有效的客户带看，说明其在当前市场条件下缺

乏吸引力，是典型的“冷房源”，需要激活。A时间太短，C和D是参考因素，但不是衡

量房源市场反应的核心指标。知识点：房源活跃度评估指标。易错点：容易被一些静态

的时间节点（如上架时长、照片时长）迷惑，而忽略了“带看”这一动态的市场反馈核心

指标。

6、在房源“冷启动”的信息采集中，关于“