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形象代言人－－你应当如何选择

组合，LG空调选择金喜善、超人选择胡军、帅康选择杨丽萍、康佳选择张曼玉、东菱选择徐静，亿家能选择陶虹，皇明选择杨扬……，品牌代言人与企业越来越猛烈的相互影响力，使企业愈来愈热衷于聘请品牌形象代言人，期望借助品牌代言人的力气来带动企业市场竞争力的提升，将品牌代言人的实力、影响力的大小直接转嫁到企业身上。

目前国内只要拥有肯定实力和优势的厂家，都会选择一些社会大众明星作为品牌的代言人。各家电厂商、经销商都想利用代言人传播品牌的企业形象，从而实现以小博大的目的，同时也是为了给品牌贴金。众多企业对代言人的期盼好像太重了一些，其实企业与代言人之间到底谁是谁的载体还不肯定呢，现实中又有几个品牌由于形象代言人而让消费者记住和品牌提升了，真正达到了以小博大的目的!企业所倚重的代言人的知名度到底能对企业的市场竞争力带来多大的提升？代言人真正的意义和价值又在哪里？这些问题的答案好坏取决于一开头的代言人选择，也就是说选择的形象代言人是否合适就打算了后来代言的结果。没有良好的开端不行能有奇特的将来。

那么什么是选择代言人的开头？我想就是明确自己想要什么、自己能否承受，这就是选择工作的开头。

选择代言人需要考量的因素有很多，如：男星、女星；代言人的知名度、风格；代言人的口碑、年龄；代言人的知名区域、领域；企业的规模、产品；市场规模、区域；品牌定位和知名度；企业广告投入规模；品牌的目标对象和产品消费对象。这么多的因素可以排列组合许很多多的方案，经常让企业无从选择，这人行，那个也好，另外一个也不错，最终往往可能还是凭决策者的主观喜好打算，不行能产生一个让消费者宠爱的形象代言人而提升品牌现象和产品的畅销。部分企业过多强调什么企业的风格和代言人的人格一致啊等等理论原则，缺乏考量企业实际的状况，理论的选择方式大多是策划人的自我感觉和说词，特殊是对进展中的中小企业和品牌而言，是不利于选择到合适的代言人选。我认为选择代言人肯定要生疏到不同的品牌阶段应当有不同选择原则和对象，明确了这点就便利的进行合理和谐的配对，去成就企业以小博大的目的，提升品牌的影响。合适的就是对的，目标消费者宠爱的就是好的！

用“神”方式解读这个问题，选择企业形象代言人最重要的原则是明确企业进展的阶段、品牌目标以及能够承受的费用，找到合适、合理、合拍的品牌形象代言人。

选择企业形象代言人的策略就是新颖制胜，匹配为上！

对于处在进展扩张阶段中小企业，品牌知名度不高和经济实力不够强大，选择代言人的首要因素就是代言人的人气和价格，以及粉丝群的多少和出境率的凹凸，而不是追求所谓明星的大众知名度，由于企业没有足够的投入去支撑大知名度代言人（一线明星）的费用和宣扬推广费用，你不顾企业进展阶段和承受能力，企业片面强调代言人的知名度，最终就偏离了原来的目的，非但没有能有效的提升品牌形象，反而由于投入太高使企业损失了支撑企业进展的命脉而走下坡。假如我们考虑到企业的现状和品牌的进展目标，改去选择阶段性、区间人群认知度高的“非一线”明星，企业和代言人相得益彰，互补互利就可能产生以小博大的效果，由于这类代言人的费用低，同时有比较高的出镜率和忠实的粉丝，可以弥补企业广告投入的不足：同时他广泛的粉丝群可以带动产品的销售，所谓一举两得。如迪比特选择郑秀文做形象代言人，由于代言人的成熟形象和新品牌的体质不尽符合，没有产生应当的提升效率，结果没有使企业进展壮大。

浙江很多进展中的中小企业选择周润发、梁朝伟等大牌一线明星做代言人，没有肯定的费用去支撑宣扬费用，消费者能看到的就几个平面的大头形象，一般不会产生很好的品牌联想，也就无法达到快速提升品牌的初始目的，由于小头戴大帽大反而被大明星的气概所掩盖，没有引起消费者从形象代言人到品牌的联想，记住了明星而没有记住品牌，可能巨额代言费用就打了水漂了。

超人集团的SID超人剃须刀形象代言人――胡军，从形象气质和硬朗男人来看，可以充分体现出超人剃须刀的品牌特征，也可以很好的传递提升SID超人品牌形象，但由于胡军的在目标消费者的知名度以及他的出镜率不够高，加上进展中企业的广告投入也没有达到应当的水平，其代言人的品牌提升效果就不够高。超人选择胡军的重点放在了形象气质和品牌特质的吻合上，缺乏的是代言人出镜频率对代言品牌的自然提升，或许是超人的品牌广告宣扬提升了代言人的曝光率。假如当时选择超女做形象代言人，超人超女的名字联想协调，超女的高人气和高出镜率，加上用女人代言男用产品的格外规规律创意，完全可能吸引各占50%的目标男女两类消费者，更快更好的带来产品的畅销和品牌知名度的提升。这就是所谓的“新颖制胜，匹配为上”原则