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外贸业务员职称考试试题集及参考答案

一、单项选择题（每题1分，共20题）

1.外贸业务员在接触潜在客户前，首先需要进行的关键工作是？

A.直接发送产品目录

B.市场调研与客户筛选

C.编写详细报价单

D.准备商务谈判策略

2.下列哪种支付方式对出口商风险最小？

A.信用证（L/C）

B.付款交单（D/P）

C.承兑交单（D/A）

D.预付款

3.国际贸易中，以CIF价格成交时，出口商负责办理出口报关手续，但货物在运输途中的风险由谁承担？

A.买方

B.卖方

C.船运公司

D.保险公司

4.根据Incoterms2020规则，若采用EXW术语成交，卖方最基本的义务是？

A.负责将货物运至买方指定地点

B.负责办理出口清关手续

C.承担货物装上买方运输工具的费用

D.负责办理进口清关手续

5.外贸合同中，若约定“不可抗力条款”，不可抗力事件通常不包括？

A.自然灾害（地震、洪水）

B.战争、罢工

C.买方公司内部管理混乱

D.政府政策变动

6.以下哪种方式不属于国际贸易中的电子商务模式？

A.B2B（企业对企业）平台

B.B2C（企业对消费者）平台

C.C2C（消费者对消费者）平台

D.EDI（电子数据交换）系统

7.在处理国际贸易争议时，仲裁通常比诉讼的优势在于？

A.仲裁费用更低

B.仲裁结果具有法律约束力

C.仲裁程序更灵活

D.仲裁必须通过法院

8.外贸业务员在进行客户信用调查时，最可靠的途径是？

A.通过社交媒体了解客户信息

B.联系银行或信用评估机构

C.参考同行推荐

D.直接询问客户财务状况

9.国际贸易中，货币汇率波动对外贸业务的主要影响是？

A.提高运输成本

B.增加关税负担

C.影响产品竞争力

D.减少客户订单

10.按照国际贸易术语解释通则（Incoterms），DDP术语下，卖方承担的责任范围最大，包括？

A.货物装运前的所有费用

B.货物运输途中的风险

C.目的港的卸货费用

D.进口关税的缴纳

11.外贸合同中，关于包装条款的约定通常需要明确？

A.包装材料、方式、成本

B.货物重量、尺寸

C.保险金额、期限

D.付款方式、汇率

12.在国际贸易中，若采用FOB价格成交，出口商通常负责办理？

A.货物在起运港的装船手续

B.货物在目的港的卸货手续

C.进口清关手续

D.货物运输保险

13.外贸业务员在进行市场调研时，最常用的方法是？

A.电话推销

B.实地考察

C.网络搜索

D.参加行业展会

14.国际贸易中的“绿色贸易壁垒”主要指？

A.高额关税

B.环境标准限制

C.配额限制

D.最低限价

15.外贸合同中，关于检验条款的约定通常包括？

A.检验机构、标准、时间

B.付款方式、汇率

C.包装方式、材料

D.运输路线、方式

16.在国际贸易中，若采用T/T（电汇）支付方式，通常需要？

A.分期付款

B.预付款+尾款

C.一次性付款

D.信用证担保

17.外贸业务员在撰写商务邮件时，应注意的礼仪要素不包括？

A.语言简洁、专业

B.使用大量专业术语

C.明确表达合作意向

D.及时回复客户咨询

18.国际贸易中，若采用CFR价格成交，货物在运输途中的风险由谁承担？

A.卖方

B.买方

C.船运公司

D.保险公司

19.外贸业务员在进行客户关系管理时，最重要的是？

A.完成销售任务

B.维护长期合作

C.降低谈判成本

D.提高报价利润

20.国际贸易术语解释通则（Incoterms）的最新版本是？

A.Incoterms2010

B.Incoterms2013

C.Incoterms2020

D.Incoterms2023

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.外贸业务员在准备报价单时，需要考虑的因素包括？

A.成本核算

B.市场竞争

C.付款方式

D.保险费用

E.交货期

2.国际贸易中，常见的支付方式包括？

A.信用证（L/C）

B.付款交单（D/P）

C.承兑交单（D/A）

D.预付款

E.托收（D/P·A）

3.按照Incoterms2020规则，以下属于卖方承担主要责任的术语有？

A.EXW

B.FCA

C.DDP

D.FOB

E.CIF

4.外贸业务员在进行市场调研时，需要收集的信息包括？

A.目标市场法律法规

B.竞争对手情况

C.客户需求

D.产品价格趋势

E.交通运输条件

5.国际贸易中的风险主要包括？

A.政治风险

B.经济风险

C.运输风险

D.信用风险

E.自然灾害风