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从无声到有声：国际商务谈判中的非语言沟通艺术

一、引言

1.1研究背景与意义

在全球化进程不断加速的当下，国际商务活动日益频繁，国际商务谈判作为企业参与国际经济合作、拓展海外市场、达成贸易协议的关键环节，其重要性愈发凸显。各国企业为了实现资源优化配置、获取先进技术、扩大市场份额等目标，积极开展国际商务谈判，谈判的结果直接影响着企业的经济效益、市场地位乃至生存发展。从宏观层面看，国际商务谈判的成功与否还关系到国家之间的经济关系和贸易平衡，对全球经济的稳定与发展起着举足轻重的作用。

在国际商务谈判中，语言作为沟通的主要工具，一直备受关注。然而，人们往往侧重于对有声语言（即口头语言和书面语言）的研