何谓网路采购.pptVIP

*8.2.2電子交易市集的類型配銷入口網站(DistributionPortal)。以供應商為中心，集合幾家大型的供應商面對多個買家。這類的電子交易市集，是以供應商為導向，例如：Gainger，為北美著名的設施維護、修理和操作產品配銷商，主要是供應工程設備，聯合其他的供應商，迅速打入美國加工業用品市場，提供產品給數百萬名顧客。如果有房產建造商的買家來到此交易市集，可以因多類型的供應商結合，達到一次購足的便利性，如圖8-13、8-14所示，為電子交易市集模式圖(1)、(2)。*8.2.2電子交易市集的類型圖8-13電子交易市集模式圖（1）圖8-14電子交易市集模式圖（2）*8.2.2電子交易市集的類型就交易方式而言，電子交易市集分為：線上流通交易(OnlineAggregatorExchange)。透過電子交易市集，可找出合適的廠商提供最佳的價格，經由買賣雙方的詢價、議價，進而在此平台上完成交易。線上拍賣(OnlineAuction)。拍賣是買主之間的競爭，容許眾多的買家向單一的賣方競標商品的行為，買賣雙方並不直接進行互動，多為C2C的模式。線上競標交易(OnlineBid)。?競標是賣主之間的競爭，買賣雙方並不直接進行互動。招標是由招標人，如買方發出招標通告，說明需要採購的商品及具體內容，邀請投標人，如供應商，在規定的時間內，透過網路投標，投標是投標人應招標人，在規定的時間內，根據其規定的條件，向買方爭取成交的行為。由於招標和投標方式，具有公平競爭的特點，使得許多國際間的採購雙方，都願意以這種模式完成交易。如國外知名貿易電子交易市集－WorldB，圖8-15所示，為W的網站。*8.2.2電子交易市集的類型圖8-15W的網站(資料來源：)*8.2.3電子交易市集的功能與參與者電子交易市集的營收主要來自：交易佣金(Transaction-based)：撮合交易的收入。當每筆競標交易成交時，向賣方收取一定比例佣金。軟體授權費(SoftwareLicense)：如客戶於市集中架站開設店面或為客戶提供eMarketplace解決方案的費用。會員費(Membership)。附加價值服務費(Value-addedService)標題贊助廣告收入。顧問諮詢費用：目前以會員費為主要收入來源，但長期而言，會員費將愈來愈低，未來其他收費方式將會是主流。?電子交易市集的主要功能可以分為下列四大類：價格：包括詢價、議價、競價或拍賣。交易管理：包括下單、帳款處理。電子型錄(e-Catalogs)：提供電子型錄給潛在的網路買主。顧客及供應商管理：供應商績效管理等。*8.2.3電子交易市集的功能與參與者在電子交易市集裡，基本上會提供「產品目錄公佈欄」、「招標公佈欄」、「產業動態」、「發展趨勢」等資訊。以賣方為導向的電子交易市集為例：加入會員的供應商，可以在這裡刊登產品目錄，讓採購商搜尋或查詢，同時，也可以回應採購商的詢價，給予即時的報價。?相對的，加入會員的採購商，也可以在這裡查詢相關供應商和產品訊息，以及詢問產品價格。當然，如果有滿意的產品價格，更可以直接在電子交易市集中，下訂單採買。此外，電子交易市集，還有另一項重要的功能，就是採購商，可以把自己想要的貨品與服務，張貼在招標公佈欄上，讓相關供應商競標，採購商藉此取得較優惠的價格。舉例來說：當買方想採購W產品，因而進入電子交易市集中，他可以在這裡張貼W產品的招標公告，然後有興趣的供應商，就會開始競標，例如：像賣方A的W產品報價是100元，賣方B報價是110元，賣方C報價105元，在所有客觀條件情況下，很明顯的賣方A的W產品採購案，自然是由報價最便宜的賣方A得標，如圖8-16所示，為電子交易市集示意圖。*8.2.3電子交易市集的功能與參與者圖8-16電子交易市集示意圖*8.2.3電子交易市集的功能與參與者電子交易市集的參與者：買方(Buyer)：電子交易市集，使得買方跨越原有供應鏈的限制，增加上游供應商的選擇性，透過賣方競價的過程，大幅降低採購的時間與人力成本，並可透過電子交易市集平台與下游賣方更緊密的結合。賣方(Seller)：電子市集增加賣方與買方之間，一條新的溝通和交易管道，提升交易效率，可以接觸到更多的客戶、匯集更好的客戶資訊、更有效率的找到目標客戶群，並且提供更好的服務，並強化彼此合作關係。電子交易市集經營者(MarketMaker)：經營者由買方、賣方到中立的第三者都有，除了協助促成買賣雙方的交易，收取低廉交易手續費。也能藉由提供加值資訊服務、協助買賣雙方建置相關應用軟體以及諮詢服務等，收取較高的費用。*8.2.3電子交易市集的功能與參與者內容提供者(Conten