原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
绩效
薪资构成：底薪（含绩效）+费奖金
一、底薪（含绩效工资：）
等级1级2级3级4级5级
底薪
试用期底薪按照相应薪级薪档的80%进行计算。
二、办法：
每月考核办法如下：
筹建期每月目标（开业前）：
1、遵守业务培训纪律，获得岗位培训合格；
2、《员工手册》现象少于2例；
3、自行收集数据100条；
4、参与2场非常规体验课的市场活动；
5、试听转化率(即试听签单人数/试听人数)10%以上。
启动期每月目标（开业1-3个月期间）：
1、参与2场非常规体验课的市场活动；
2、学生满班率90%及以上；
3、续班率达到85%
4、试听转化率20%以上
发展成熟期每月目标（开业3个月及以后）：
1、学生满班率95%及以上；
2、续班率达到85%
3、试听转化率25%以上。
三、续班率和满班率奖金见附表：1
四、转正:
学能试听课成功签单不低于10单；
注：试用期通过后，所有试用期考评数据。
五、涨（降）薪：
半年为一次薪资考评期，从转正开始计算，若完成涨薪考评指标，则于次月调整薪资
待遇。考评期结束后，无论是否达到薪资调整，所有考评数据。
1、半年内，试听课成功签单40单，续班率达70%，推荐人数不少于8人，所带学生考试成
绩达标不低于90%、家长满意度不低于90%，涨一级费。
2、半年内，试听课成功签单50单，续班率达80%，推荐人数不少于12人，所带学生考试
成绩全部达标、家长满意度不低于98%，涨一级底薪和一级费。
3、半年内，试听课成功签单低于10单，续班率低于50%，推荐人数少于4人，所带学生考
试成绩达标低于80%、家长满意度低于80%，降一级费。
六、绩效制度:
1、出现，罚款100元/次；
2、出现退费，罚款50元/人头
七、晋升通道：
1、管理方向：——教学主管——副校长——校长——区域校长
2、专业方向：初级——中级——高级名师
附表：
续班奖金指的是：春季班开始以后，计算这位老师寒假到春季这个班的续班率以及寒满班率，然后
根据这两个指标对寒假班的每节课进行额外奖金。
具体操作是这样的：
【续班率=寒假班续班到春季的人数/寒假班总人数】
续班奖金的计算节点：例如现在是寒假班续春季班，那么寒续班奖金则应在4月份计算，也就是
春季班开课五周以后再去算寒假续春季的奖金。
之所以这样设计，是因为在春季班开课前5周可能会有续班的老退课，这部分不应计入的续
班奖金。
春季班开课5周给老师结完寒假续班奖金，如果老再退的话就不再收师已经拿到手
的寒假续班奖金了，相应的，寒假5周再续到春季班也不再给老师续班奖金了。
这个时间点的限制，不仅简单，而且对老师来说也是公平的。
续班不连续不计入续班：由于课程设计的连续性，这种情况是不计入续报的：学生秋季报班了，寒假
没有报，春季班又回来报班。
【满班率=寒假班总人数/学校规定此老师的满班人数】
总人数的算法：关于寒假续班率、满班率中的寒假班总人数，目前不按照寒假最后一节课的学生人数
算寒假班总人数，而是只要是上过寒假课程的学生都算在总人数内，包括寒假班中间退的学生，所以寒假
班学生人数=寒假最后一节课学生+寒假所有退课学生。
比如某班刚开学是25人，中间来了3个，后来走了2个，寒假末剩26个，那么，寒假班总人数
就是28人。
学校规定
文档评论（0）