卫浴洁具信息沟通话术示例.pdfVIP

二通说辞

A:喂～。

B:哪位？

A:我是*****啊，的，这么快就忘记了。呵呵～～

B:哦～知道知道，网的。

A:呵呵～～听您声音这么有精神，生意肯定不错吧？

B:呵呵～～是有点忙。

A:您这么会做生意肯定订单多忙不过来了，不过平时一定注意休息，一个身后至少二三十号的工人，也

就意味着二三十个家庭，上百口的人。忙一点累一点应该但有时间就多休息。对了，上次沟通希望小

***帮您关注采购卫浴洁具的买家，我一有时间就到网上查找，发现近期采购卫浴洁具的客户还是挺多的，您这

几天有没有上网看看？

B:哦，还没来得及看。

A:哦～没关系，我也想到您一定很忙，所以小***一有时间就帮您特意到网上查了查近期卫浴洁具的采购信

息。目前是浙江还有这三个地区采购相对比较多，这些地区的客户咱们之前接触多吗？

B:我们主要就往这些地方销售，还有江苏，珠三角做的都不错。

A:哦～～那您可以重点发展一下，我认真了解了一下，他们主要是经销商批发商，所以想找一些直接厂商，因

为厂家价格有优势，可以保证他们的利润，同时厂家有保障，产品出现什么问题可以随时更换维

修，而且供货能力有保证。上次您跟我说咱们厂子就是直接生产而且还可以来样加工，这样的订单应

该比较适合您公司。您觉得这种经销商商的订单可以接吗？

B:这样都可以，生意人反正有订单有利润就做。

A:呵呵～～说话一向干脆，做事也一定风行。像这些客户都是的固定买家，一般初次采

购量不会特别大，如果第一次合作比较愉快，订单一签都是一整年，买家卖家都了。

B:哦～～

A:其实像这种求购信息全部是由网的买家部三百人团队一条一条审核的,他们也是像我一样打,我

打给是卖产品,他们打给是买产品.比如对方要采购卫浴洁具,那他们的公司介绍、、、采购要

求、具体订量、多少、付款方式、交货日期等等,通过确认到细节来保障信息的准确率。而且除了质量在数

量上更有保障。第一网从92年每个行业陆续开始商情，一个行业一个月十万册,12个月就是120

万,而现在我们整整做了18年了.第二,应该注意到网首页有很多行业,您注意到的话每个行业网

站下方都有很多我们的国内知名的行业门户网,那么他们都是跟我们合作的,也就是说在那些

的求购订单,我们一并可以帮您抓取过来,审核发给您.第三,网是逢展必参，主办方都会免费

特装展位，虽然我们没有产品参展但客户都习惯性在我们展位免费索要商情，当然我们会换取买家的

名牌，您知道的展会都是准客户而且都是大买家，换取的名片都有买家部进行跟进。所以18年积累的

买方市场和各行业的信息以及线下的展会，强大的买家没有后顾之忧。对了，，像一般大订

单很难通过网上看看打打就的，您在阿里巴巴有没有接过大订单？

B:这个基本上没有。

A:哦～～不过在您可以面对面的跟大买家洽谈。因为网在买方市场发展了18年了,有部分固定的

长期的大型采购商,比如安达略,西班牙VIDA连锁超市等等,一般他们采购订单都在上百万美金.那这种采购,我

们一般提前半个月把对方的采购,采购要求,以及对方的公司介绍,发到我们通会员的邮箱里,您收到如

果看到跟您的产品相匹配,能接也想来接的,在网上点击就可以,那接下来我们买家部有专门负责大买家

方面的工作人员会把的会员呈送给采购商,挑选后,约定比如十月一号,您在是吧,那就是在白天鹅

大酒店来举办,会给您发一份邀请函,您拿着邀请函过去,有人会接待.那边有样品室,洽谈室,等候室.样品您

放在样品室,都自己的桌位,您拿走桌位号,选中的到洽谈室一对一的来洽谈,一般快速消费品都是当场的.而

这种客户在都是长期采购,所以如果您的产品适合他们本国的销售会建立长期的合作关系.目前线下采购见

面会每月举办平均超过150