2025-2025国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试.docxVIP

2025-2025国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.房地产营销管理中，哪一项不是房地产营销组合的要素？()

A.产品策略

B.价格策略

C.促销策略

D.人力资源策略

2.在房地产营销中，以下哪项不是市场调研的主要内容？()

A.消费者需求调研

B.竞品分析

C.政策法规调研

D.销售业绩分析

3.房地产营销过程中，以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？()

A.产品质量

B.价格

C.售后服务

D.市场口碑

4.在房地产营销中，以下哪项不属于房地产广告的常见类型？()

A.广告宣传册

B.电视广告

C.房地产展会

D.网络广告

5.房地产营销中，以下哪项不是客户关系管理（CRM）系统的功能？()

A.客户信息管理

B.销售机会管理

C.营销活动管理

D.财务管理

6.房地产营销策略中，以下哪项不是市场细分的方法？()

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

7.房地产营销中，以下哪项不是房地产经纪人应具备的素质？()

A.专业知识

B.沟通能力

C.团队合作精神

D.艺术鉴赏能力

8.在房地产营销过程中，以下哪项不是房地产营销策划的核心内容？()

A.产品定位

B.价格策略

C.渠道策略

D.企业文化建设

9.房地产营销中，以下哪项不是房地产广告的传播渠道？()

A.电视媒体

B.报纸媒体

C.网络媒体

D.房地产专业杂志

10.在房地产营销过程中，以下哪项不是房地产营销活动的目的？()

A.提高品牌知名度

B.促进销售

C.增强客户满意度

D.优化公司治理结构

二、多选题(共5题)

11.房地产营销中，以下哪些因素会影响消费者的购买决策？()

A.房地产产品的设计风格

B.房地产项目的地理位置

C.房地产的价格水平

D.房地产开发商的品牌知名度

E.房地产的配套设施

12.在房地产营销策划中，以下哪些是市场调研的主要内容？()

A.消费者需求调研

B.竞品分析

C.市场规模分析

D.政策法规调研

E.市场趋势预测

13.房地产营销策略中，以下哪些是房地产营销组合的要素？()

A.产品策略

B.价格策略

C.促销策略

D.渠道策略

E.服务策略

14.房地产营销过程中，以下哪些是客户关系管理（CRM）系统的主要功能？()

A.客户信息管理

B.销售机会管理

C.营销活动管理

D.客户服务支持

E.财务管理

15.房地产营销中，以下哪些是有效的促销策略？()

A.公关活动

B.优惠促销

C.体验营销

D.会员制营销

E.线上线下整合营销

三、填空题(共5题)

16.房地产营销管理中，房地产产品的生命周期分为四个阶段，分别是导入期、成长期、成熟期和衰退期。

17.在房地产营销中，市场调研是制定营销策略的基础，其中消费者需求调研主要包括对消费者购买动机、购买行为和购买意愿的研究。

18.房地产营销策略中的价格策略包括定价目标、定价方法和定价策略三个主要方面。

19.房地产营销中，促销策略主要包括广告、公关、人员推销和销售促进四个方面。

20.房地产营销中，渠道策略的制定需要考虑房地产产品的特性、目标市场的特点、渠道成员的选择以及渠道的管理等因素。

四、判断题(共5题)

21.房地产营销管理中的市场细分是指将整个市场划分为若干具有相似需求的子市场。()

A.正确B.错误

22.房地产营销中的产品策略主要包括房地产产品的设计、定位和包装。()

A.正确B.错误

23.在房地产营销中，价格策略可以通过成本加成定价法来制定。()

A.正确B.错误

24.房地产营销中的促销策略不包括广告和公关活动。()

A.正确B.错误

25.房地产营销中的渠道策略只涉及销售渠道的选择和管理。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述房地产营销管理中市场细分的作用。

27.房地产营销中，如何进行有效的客户关系管理（CRM）？

28.房地产营销中，如何制定有效的促销策略？

29.房地产营销中，渠道策略的制定需要考虑哪些因素？

30.房地产营销中，如何应对市