2024年招投标知识培训ppt课件.pptxVIP

2024年招投标知识培训ppt课件1

目录contents招投标概述与基础知识招标文件编制与审查投标策略制定与技巧分享现场答辩环节准备与应对合同签订与执行阶段注意事项招投标监管政策解读及未来趋势预测2

01招投标概述与基础知识3

招投标定义招标投标涉及采购方通过公告或邀请函等手段，吸引潜在投标者参与竞标，并依照法定规则及招标文件所定的评审准则与方法，从中挑选出最终中标者的活动。招投标目的确保公正竞争，优化资源分配，提升采购效能与品质，捍卫国家、社会公众及各方当事人的权益。招投标定义及目的4

《中国招标投标法》、《中国政府采购法》等相关法规。国家层面法律法规地方层面法律法规行业层面规范文件各地政府根据实际情况制定的招投标相关法规、规章等。各行业根据自身特点制定的招投标相关规范、标准等。030201招投标法律法规体系5

采购人招标代理机构投标人评标委员会招投标参与方及其职出采购需求、编制招标文件、组织评标、签订合同等。受委托代表采购方处理招标相关事务，包括制作招标文件、公布招标信息以及主持开标和评标环节。接受招标邀请、参与投标角逐，依照招标文件规范准备投标材料。负责评标工作，推荐中标候选人或直接确定中标人。6

明确采购需求、制作招标文档、公布招标通知或邀请函等。招标前准备采购人根据评标结果确定中标人，并与其签订采购合同。中标与签订合同潜在投标人购买招标文件，编制投标文件并按规定递交。投标公开在指定的时间和地点揭开投标文件，朗读投标者的名字和报价等相关信息。开标评标委员会按照招标文件规定的评标标准和方法进行评标，推荐中标候选人或直接确定中标人。评标0201030405招投标流程简介7

02招标文件编制与审查8

招标公告或投标邀请书投标人须知评标办法招标文件内容构成9

合同条款及格式工程量清单图纸招标文件内容构成10

技术标准和要求投标文件格式招标文件内容构成11

严格遵守法律法规明确招标范围和要求公平公正详细完整编制招标文件注意事项确保招标文件内容符合法律法规要求，不触犯国家及地方的相关法律条文。保证招标文档对所有潜在的投标者保持公平，不偏向任何特定一方。清晰界定招标项目的范围、规模、质量、技术等要求，避免产生歧义。提供足够的信息，使投标人能够充分理解招标项目的要求和条件，做出合理的投标决策。12

检查招标文件的格式、结构、排版等是否符合规范。形式审查内容审查法律审查对比审查核实招标文件的核心要素，包括招标范围、技术规范、合同细节等，确保其准确性及合理性。确保编制的招标文件遵守法律法规标准，以防包含违规条款而造成招标失效。将招标文件与类似项目的招标文件进行对比，发现潜在问题和不足。审查招标文件要点及方法13

展示一些成功编制和审查招标文件的案例，分析其优点和可借鉴之处。成功案例分享针对编制与审核招标文件阶段所遇到的常见问题实例，剖析其成因并给出优化策略。问题案例剖析激发学员踊跃加入讨论，交流个人见解与经历，以增强培训成效。现场讨论与互动案例分析与讨论14

03投标策略制定与技巧分享15

了解自身实力及竞争优势公司规模与资质评估公司的注册资本、经营年限、行业地位等，以确定参与投标的资格和优势。技术实力熟悉企业技术发展实力、创新专利、技术队伍状况，旨在凸显企业技术竞争优势。业绩与经验总结公司以往的成功业绩、合作伙伴、项目实施经验等，展示公司在该领域的专业能力和良好声誉。16

通过市场调查和公开资料收集，明确主要对手及其相关背景信息。竞争对手识别深入了解竞争对手的技术实力、市场份额、客户群体等，以评估其竞争力和优势。竞争对手分析对各类竞争者采取对应战略，涵盖如独特竞争、成本优势等策略。竞争策略制定分析竞争对手情况17

市场调研掌握市场动态、同类型项目价格标准等信息，以便为报价提供依据。成本估算依据项目具体要求和技术规划，准确预测项目总体费用，涵盖直接支出与间接开销。报价策略制定综合考虑成本、市场行情、竞争对手等因素，制定合理的报价策略，如高价策略、低价策略等。制定合理报价策略18

仔细研究招标文件，充分理解招标需求，确保投标方案与招标需求高度契合。精准把握招标需求在投标材料中全面展现企业技术实力、过往业绩及丰富经验，增强评审团对公司的好感与认可。突出自身优势遵循招标文件的规定，精心编制投标资料，保障资料内容明确、易于辨认，以增强评审人员的阅读感受。注重投标文件格式与排版在投标前、投标过程中及投标后，积极与招标方沟通，及时解答疑问，增加中标机会。加强与招标方沟通提高中标率技巧探讨19

04现场答辩环节准备与应对20

现场答辩流程介绍主持人开场致辞，介绍答辩规则和流程各方投标代表依次阐述，内容涵盖公司背景、过往项目以及技术实施策略。投标方代表回答问题，澄清疑问招标方代表介绍项目背景、招标要求和评分标准招标方和评审专