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营销员考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持B.收割C.发展增大D.放弃

5.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

6.以下哪种定价方法属于需求导向定价法（）

A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.目标利润定价法D.认知价值定价法

7.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的()的数量。

A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次

8.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

9.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

10.（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A.促销组合B.整合营销C.直接营销D.营销传播

答案：1.C2.C3.C4.C5.C6.D7.D8.C9.B10.A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.企业定价目标主要有（）等。

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化

6.下列属于直接渠道的有（）

A.向用户邮购B.上门推销C.直接接受用户定单D.企业通过电视将产品信息传递给国外用户E.设立国内销售分公司

7.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）

A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算

8.企业进行市场定位的主要依据包括（）

A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位E.产品价格定位

9.品牌是一个集合概念，它包括（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.包装E.标签

10.下列哪些属于市场领先者战略（）

A.扩大市场需求总量B.保护市场占有率C.提高市场占有率D.攻击市场挑战者E.跟随市场挑战者

答案：1.ABCE2.ABC3.ABC4.ABCDE5.ABCD6.ABC7.BCDE8.ABCD9.ABC10.ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）

2.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。（）

3.市场细分对中小企业尤为重要。（）

4.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）

5.需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。（）

6.最短的渠道是“生产者—消费者”，这种渠道没有中间商。（）

7.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）

8.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）

9.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

10.市场挑战者的策略核心