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专卖店店长信息资料的收集整理

对店铺的销售情形进行统计

以一段时刻为单位，对销售金额、分款式销售金额、货品数量进行统计

对行业情形进行调研

对市场上同类产品的各种信息进行市场调研

顾客反馈信息

认真对待每一条客户反馈信息，对工作进行相应的调整

信息资料的统计、查询和分析

对行业市场进行调研分析，以求完善专卖店经营策略。

货场随时应用的功能

销售情形查询：要紧是全部产品销售信息的整理，查询销售情形，在于紧随经

营走势，紧密留意生意情形。

款式销售情形查询。

对个别款式的销售情形进行统计，对畅销货进行补货，同时做摆位安排。

销售金额/时刻/数量分析表。

了解时段销售，可有效调配人手及班次安排。

注意每张发票的平均金额假设过低，可考虑附加推销；熟记金额，以订出下一

推广打算。

推广是有效销售货品的一种手法。

推广的种类

推广要紧分减价折扣、HIGHLIGHT(重点推介)，赠送或换购礼品等方式进行。

减价(折扣)

做法：

将部分或全部货品用减价(折扣)的方法进行销售。

作用：

由于价格下降，因此能够吸引大量顾客。

当某样货品的存货过多或季节转换时，可用此法进行清货。

HIGHLIGHTI(重点推介)

方法：

有部分款式会有大量货品推出并有海报配合宣传作重点推介销售，但此类货品的价格会保持原价。

作用：

由于有海报配合及有大量的货品推出，会作出比较大的销售气概，容易吸引客人购买。

能够吸引顾客之余，更能在不阻碍利润的情形下提高销售。

换购礼品

方法：

在本公司购买任何货品加一定的金额能够获得礼物一份。

在本公司购物满一定金额加一定金额能够获得礼物一份。

作用：

由于有换购礼物作宣传，对顾客有一定的吸引作用，能够关心提高货品销售量。

推广期间本卷须知

人手---人手安排要得当，分工要合理(例：收款要找有体会的同事负责)

气氛---推广活动是否成功，专门大一部分的缘故在于我们所营造的推广气氛是否足够，因此在推广期间我们除了陈设的配合之外，货场同事也要多向客人作推介，营造推广气氛。

保安---由于推广缘故货场的客流量会比平常增多，因此保安工作一定要做好，以免造成不必要的缺失

推广后

推广打算进行完之后，我们一定要作事后检讨，检讨一下推广是否有效，检讨方法能够有三种：

运算毛利升跌

跟上周同时刻销售对比，占当时生意额百分比升跌

例：假设现在020T32056以￥168元的价格销售(毛利率为50%)，假设打算以原价九折￥151.2元销售(毛利率为44.4%),以提高竞争力或作散货，吸引更多客流，假如要赚到跟目前一样的毛利水平，到底提高多少销售量呢？

进货价￥84元

原销售价￥168元

毛利率〔销售价－进货价〕/销售价＝毛利率

〔168－84〕/168=50%

毛利值销售价＊毛利率＝毛利值

168＊50%＝84

九折销售价168＊90%＝151.2

毛利率〔151.2－84〕/151.2=44.4%

运算方法是：将目前的毛利值除以折后毛利值

即：〔原销售价＊毛利率〕

〔折后价＊折后毛利率〕

(168*50%)/〔151.2*44.4%〕=1.3%

亦即是说：假如要做到毛利跟推广前持平的话，那么销售量就要提高130%

假设：020T32056在推广前的一周销售量为100条，如要做到跟之前一样的毛利

即：100条*130条=130条

亦即是说：假如这次推广020T32056的销售量能够做到130条或以上的话，那么就能够做到既可散货又不阻碍毛利的成效了。