重点商品的管理.pptxVIP

2025/11/27

重点商品的管理

汇报人：WPS

CONTENTS

目录

01

重点商品的定义与识别

02

重点商品的管理策略

03

重点商品的管理流程

04

重点商品的管理效果评估

重点商品的定义与识别

01

重点商品的界定标准

销售数据标准

以苹果手机为例，销量高、销售额占比大的商品可列为重点商品。

市场影响力标准

如特斯拉汽车，具有行业引领作用、话题度高的商品属重点商品。

识别重点商品的方法

销售数据分析法

通过分析销售数据，如销量、销售额高的商品，像苹果手机常是重点。

市场反馈收集法

收集市场反馈，受顾客赞誉和需求高的商品，如网红零食。

行业趋势参考法

参考行业趋势，符合潮流的商品，如当下的智能健身器材。

重点商品的管理策略

02

库存管理策略

合理设定库存水平

根据销售数据和市场需求，像苹果公司那样精准设定产品库存。

优化库存补货流程

借鉴沃尔玛经验，建立高效补货机制，确保库存及时补充。

价格管理策略

动态定价

电商根据市场需求和竞争状况实时调整商品价格，如淘宝“双11”。

折扣促销

超市定期推出商品折扣活动，像沃尔玛周末的部分商品打折。

价格区间设定

服装品牌按不同档次设定价格范围，如ZARA的高中低产品线。

价格保护承诺

家电卖场承诺一定期限内保价，如京东30天价保服务。

促销管理策略

限时折扣促销

超市常对重点商品设置限时折扣，如某品牌牛奶周末限时八折。

满减促销活动

电商平台常见满减策略，像满300减50刺激重点商品消费。

供应商管理策略

ABC分类管理

将商品按重要性分为ABC三类，如大型超市对畅销品重点管控库存。

安全库存设定

为应对需求波动设安全库存，像电子厂对关键零部件备足库存。

重点商品的管理流程

03

采购流程

销售数据标准

依据销售额、销量等数据，如苹果手机常因高销量成重点商品。

市场影响标准

考虑商品对市场的影响力，像新能源汽车引领行业发展属重点。

销售流程

限时折扣促销

超市常对重点商品开展限时折扣，如情人节巧克力特定时段降价。

组合套餐促销

手机店将手机与配件组合售卖，像买手机送耳机等吸引顾客。

售后流程

销售数据分析法

通过分析销售数据，如销量、销售额等，识别出畅销商品，像苹果手机。

市场需求调研法

开展市场调研，了解消费者需求，确定热门商品，如智能手表。

利润贡献评估法

评估商品利润贡献，找出高利润商品，如高端化妆品。

重点商品的管理效果评估

04

评估指标体系

动态定价

电商根据市场需求和竞争状况，实时调整商品价格，如京东的智能定价。

折扣促销

节假日商家推出折扣活动，像双11时众多品牌大幅降价吸引顾客。

价格分层

汽车厂商按配置划分不同价格车型，如宝马不同系列对应不同价位。

心理定价

超市将商品定价9.9元而非10元，利用消费者心理促进购买。

评估结果应用

合理规划库存水平

根据销售数据和市场需求，合理确定库存数量，如苹果公司精准控量。

优化库存补货流程

建立高效补货机制，像沃尔玛采用先进系统及时补货保供应。

THEEND

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