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药企销售总监合同

一、合同主体与签约背景

本合同由甲方（用人单位）与乙方（销售总监）本着平等自愿、协商一致的原则签订。甲方为依法注册的药品生产或经营企业，具备独立法人资格；乙方为符合医药行业销售管理岗位任职要求的自然人，拥有相应的专业资质、从业经验及管理能力。双方基于医药行业合规经营要求及销售管理岗位特性，就乙方担任甲方销售总监一职达成协议，明确双方在劳动关系存续期间的权利与义务。

二、岗位与职责条款

（一）岗位基本信息

乙方担任甲方销售总监职务，直接向公司总经理汇报工作，工作地点为甲方指定的总部办公区域，必要时需根据业务需求在国内区域内出差。乙方需遵守甲方的考勤制度，执行标准工时制，每周工作不超过40小时，因工作需要加班的，甲方应依法安排补休或支付加班费。

（二）核心工作职责

销售战略制定与执行

乙方需根据甲方年度经营目标，组织制定全国销售战略规划，包括市场定位、产品组合策略、渠道开发计划及销售预算方案，经甲方审批后推动落地执行。每季度需向总经理提交销售战略执行分析报告，对市场动态、竞品情况及销售数据进行复盘，提出调整建议。

销售团队管理

负责销售团队的组建、培训与绩效管理，包括制定区域销售经理、地区代表等岗位的招聘标准，组织开展产品知识、合规销售技巧、团队管理能力等专项培训；设计销售团队绩效考核体系，明确KPI指标（如销售额、回款率、市场份额增长率等），定期进行绩效评估与反馈，优化团队人员结构。

销售目标达成

承担甲方年度销售目标的分解与达成责任，将总目标按区域、产品线、季度等维度细化至各销售单元，监督销售计划的执行进度，协调资源解决销售过程中的重大问题（如重点客户开发、招投标项目跟进等），确保年度销售额、回款率等核心指标的实现。

合规销售管理

严格遵守《药品管理法》《反不正当竞争法》《医药代表备案管理办法》等法律法规及行业监管要求，建立销售合规管理体系，组织开展销售人员合规培训，监督销售行为（如学术推广活动、客户拜访记录、费用报销等）的合规性，防范商业贿赂、虚假宣传等法律风险。

客户关系维护

负责统筹重点客户（如大型连锁药店、三甲医院、医药商业公司等）的关系维护，制定VIP客户服务方案，定期带队拜访核心客户，了解其采购需求及合作反馈，协调跨部门资源（如研发、生产、客服等）提升客户满意度，建立长期稳定的合作关系。

三、薪酬与激励机制

（一）基本薪酬

甲方每月向乙方支付税前基本工资[具体金额]元，工资发放日为每月10日，通过银行转账方式支付至乙方指定账户。乙方的薪酬标准根据甲方薪酬体系及年度绩效考核结果进行调整，调整方案需提前书面通知乙方。

（二）绩效奖金

年度绩效奖金

乙方年度绩效奖金与甲方整体销售目标达成率及个人绩效考核结果挂钩，计算公式为：年度绩效奖金=目标奖金基数×公司销售目标达成率（权重60%）×个人绩效考核得分（权重40%）。目标奖金基数为乙方年度基本工资总额的[具体比例]，个人绩效考核得分根据《销售总监绩效考核表》（包含战略执行、团队管理、合规经营等维度）评定，考核等级分为优秀（90分以上）、合格（70-89分）、不合格（70分以下），不合格者不予发放绩效奖金。

专项奖励

对于超额完成年度销售目标（达成率超过120%）或在重大项目（如国家级集采中标、重点新产品市场推广成功等）中做出突出贡献的，甲方可给予乙方专项奖励，具体金额由总经理办公会根据贡献度评定。

（三）福利与补贴

甲方为乙方缴纳五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险及住房公积金），缴费基数按乙方基本工资确定，缴费比例按国家及地方规定执行。

乙方享受甲方提供的年度体检、带薪年假（按工龄计算，最低10天/年）、节日福利、通讯补贴（每月[具体金额]元）、交通补贴（每月[具体金额]元）及差旅补贴（按甲方《差旅费报销标准》执行）。

四、保密与竞业限制条款

（一）保密义务

乙方在职期间及离职后2年内，需对甲方的商业秘密承担保密责任。商业秘密包括但不限于：未公开的销售数据、客户名单、产品研发信息、pricing策略、招投标方案、财务预算、营销计划等。乙方不得通过任何形式（如复制、传播、泄露给第三方等）侵犯甲方商业秘密，因违反保密义务给甲方造成损失的，需承担赔偿责任（赔偿范围包括直接经济损失及维权费用）。

（二）竞业限制

乙方在职期间不得在与甲方存在竞争关系的医药企业（包括药品生产、经营、研发企业）担任任何职务（含兼职），不得参与竞品的市场推广、咨询服务等活动。

乙方离职后2年内，不得在甲方主营产品（如[具体药品类别]）的竞争企业担任销售、市场、管理等相关岗位，或自行创业从事与甲方同类业务。甲方需在竞业限制期内每月向乙方支付经济补偿，补偿标准为乙方离职前12个月平均工资的30%，若乙方违反竞业限制约定，需向甲方支付违约金（金额为竞业限制经济补偿总