临床药品区域招商手册.pptVIP

03十二月2025临床药品区域招商手册

主要内容制定区域招商策略寻找和选择DLSDLS的拜访流程DLS的管理、监督和考核DLS的培训和分级管理

一、制定区域招商策略1、首先，从宏观角度分析省区情况人口：市场容量、地区用药习惯经济：地方经济消费水平当地医药政策：招标、挂网执行情况医保、基药、农合执行情况YY被托管情况YY是否有自己的商业公司DLS分布情况当地YY情况:回款周期/年销额级别/床位数/特色专科/服务区域是否限用药量临床FY进产品周期及难易程度开发情况:以前是否有销售，销售情况竞品市场情况

2、招商策略的制定：产品定位、目标确定、政策制定。2-1、产品定位：生