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《经济林产品市场营销》课程标准

一、课程设置

1．课程定位

（1）课程性质

经济林产品市场营销是一门以营销学、经济科学、行为科学、消费心理学和现代企业管理学理论为基础，是经济林培育与利用专业的一门专业核心能力课及该专业技术岗位的应用性课程,它可以满足经济林产品消费者需求为中心的经济林产品企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。主要讲授在熟知经济林产品的基础上怎样处理好经济林市场、消费者、产品三位一体之间的关系，主要学习内容包括：经济林产品市场营销概述、经济林产品市场营销环境分析、经济林产品市场购买行为分析、经济林产品市场信息管理、经济林产品市场营销战略，以及经济林产品的产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略、营销策划、网络营销、全球营销等，使学生能真正做到产品的营销甚至能独立经营管理简单的经济林经营实体。

（2）课程作用

通过本课程的教学，使学生树立正确的市场营销观念，了解经济林产品市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，对经济林产品企业营销管理的重要性；分析经济林产品市场、营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法，把握经济林产品企业产品整体营销与经济林产品市场现实的矛盾并探索其规律；培养、提高学生正确分析和解决我国经济林产品市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。在将来的经济林产品营销实践中能牢固树立以顾客为中心的营销观念，以市场为导向，进行经济林产品及附属产品开发、定价、促销，建立简单的营销网络，提高正确分析和解决营销问题的水平和能力，为经济林产品市场营销能力的培养起到夯实专业基础的作用，以便学生在毕业后能更好地适应工作岗位的需要。

（3）与其它课程的联系与分工

预修课程：《森林植物》、《森林环境》、《经济林种苗培育》、《经济林病虫害防治》、《经济林遗传育种》、《经济林栽培管理》、《现代企业管理》等。

与其它课程的联系与分工：通过以上课程的学习，学生能够将准确把握经济林产品的属性及产品生产、加工和制做成相关的经济林产品或副产品，实现营销的基础即产品。

2.课程目标

本课程根据高技能人才培养目标和经济林产品营销岗位“树立正确的市场营销观念，寻找经济林产品市场机会，选择与切入目标市场，选用正确的营销组合策略，实施并管理市场营销活动”的职业标准和任职要求，建立对学生职业能力培养和职业素质为主线的课程教学目标。以（项目导入）实践教学——理论教学——社会实践岗位再实践的教学模式，使学生全面了解熟悉经济林产品行业市场概况、掌握市场环境信息收集、调研与分析能力，营销方略策划与实施。了解企业经营并安排学生参与行业企业的社会实践工作，提高学生从事经济林产品市场营销的技能水平，充分体现该课程的职业性、实践性，增强学生的就业能力和创业能力。工作任务具体如下：

（1）、知识目标

了解经济林产品市场营销的基本知识原理，树立正确的经济林产品市场营销观念，理解经济林产品市场营销的主要内容，掌握经济林产品市场营销的基本方法，具体如下：

①、熟悉经济林产品市场营销环境分析的分析要素及机会-威胁矩阵分析法、SWOT分析法；

②、熟悉经济林产品市场营销调查的主要方法和类型并掌握资料收集的方法；

③、熟悉经济林产品市场营销的购买者行为分析原理及步骤；

④、掌握经济林产品市场细分、经济林产品目标市场选择和经济林产品市场定位策略的相关概念及应用原理，熟悉其相关应用策略

⑤、掌握市场营销组合策略

⑥、熟悉经济林产品产品及附属产品的整体概念、市场生命周期、经济林产品产品组合、新产品及附属产品开发等相关的原理与应用。

⑦、熟悉影响经济林产品企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。

⑧、熟悉经济林产品分销渠道类型及模式；了解经济林产品企业现有渠道运行的状况及存在的问题；了解企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。

⑨、学会经济林产品促销组合的策划、掌握经济林产品促销人员推销的技术要领。

（2）、能力目标

①专业技能能力：学会建立经济林产品营销职业意识、学习用营销的思想分析经济林产品行业的相关问题：应用SWOT分析法对经济林产品市场营销环境进行机会-威胁、优势-劣势分析的能力；结合经济林产品市场根据营销相关理论进行实地调查、信息资料收集、市场调研的能力；有效分析经济林产品目标企业目标产品或服务的目标消费群体购买行为特征的能力；结合经济林产品市场运用市场细分、目标市场选择和市场定位策略的相关原理分析经济林产品行业及经济林产品企业的能力；经济林产品目标产品或服务的市场定位策略并进行评价的能力；搜集经济林产品目标企业目标产品或服务的4P信息资料，应用所学4P组合策略和原理对其进行分析评价的能力；熟悉经济林产品市场营销策划和企业线上、线下经营的基本能力。

②方法能力