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第1篇
下午三点，我准时来到了公司，径直走向会议室。会议室里已经提前安排好了，合同文件、笔和笔记本摆放得整整齐齐。我深吸一口气，调整了一下心态，准备开始这场至关重要的谈判。
会议室的门轻轻推开，我礼貌地与对方负责人握手，表示友好。对方负责人面带微笑，显得十分热情。我们相互介绍了一下彼此的背景和职务，然后直接进入了主题。
首先，我详细介绍了我们公司的基本情况，包括公司的实力、项目经验、团队配置等。我强调了我们公司对质量、安全、进度的重视，以及对客户需求的敏锐洞察力。我深知，只有让对方了解我们的优势，才能在谈判中占据有利地位。
接下来，我逐条解读了合同条款，包括工程范围、工期、质量标准、付款方式、
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