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保单贷款话术技巧指南.pptx

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    PPT新品发布LOGO保单贷款话术技巧指南

    -目录建立信任与需求挖掘1产品核心要点阐述2异议处理技巧3促成交易关键话术4后续服务跟进5

    保单贷款话术技巧指南根据您的要求，以下为结构化整理的保单贷款话术技巧指南，内容严格按章节划分并采用列表格式

    PART1建立信任与需求挖掘

    建立信任与需求挖掘1客户背景分析：通过开放式问题了解客户财务状况、负债情况及资金需求动机保单价值关联：明确告知客户保单现金价值可覆盖贷款额度，强调资金活用不影响保障痛点切入：针对客户短期资金周转需求，举例说明无需解约即可获得低息贷款的优势23

    PART2产品核心要点阐述

    产品核心要点阐述贷款比例说明清晰传达最高可贷保单现

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