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2025.03营销
新能源汽车营销策略优化研究
——以比亚迪为例
卢超
（天津天狮学院天津300000）
摘要：当前，我国新能源汽车制造业发展迅速，新能源车企的研发水平、市场影响力与日俱增。但是，在市场多变且竞争
激烈的态势下，新能源车企发展依然面临严峻挑战。文章以新能源龙头——比亚迪汽车为例，运用4P理论，从产品、价格、渠
道、促销等层面分析比亚迪新能源汽车的营销现状，针对比亚迪新能源汽车营销困境，提出加强智能芯片研发力度、推动产品
创新，对标国内国际两个市场、合理价格定位，优化“线上+线下”营销模式，提高信息透明化程度等策略，以期推动我国本土品
牌新能源汽车持续发展。
关键词：新能源汽车；4P理论；营销策略
中图分类号：F721.7文献识别码：ADOI：10.19932/j.cnki.22-1256/F.2025.03.055
新能源汽车在2021年迎来了爆发式增长。王传福（比亚去购买信心。
迪董事长）在2021中国汽车（重庆）论坛上表示，中国品牌在在产品营销方面，比亚迪采用差异化策略，以满足不同
技术层面已全面超越合资品牌，到2030年，新能源汽车在中价格需求、不同配置需求的消费者。产品的差异性主要体现
国市场渗透率有望达到70%。比亚迪是中国汽车工业中率在续航里程、电动机、驱动方式、安全装备、操控配置、座椅、
先进行自主创新的企业，在新能源汽车领域一直是翘楚。多媒体、灯光、后视镜及外观、内饰颜色等方面。针对大众市
2023年，比亚迪实现了302.44万辆的销量，继续稳居“销冠”场主要有“秦”“汉”系列；针对中高端市场主要有“王朝”“海
宝座。据乘联会最新数据统计，2023年比亚迪在国内市场销洋”“仰望”“腾势”“方程豹”五大系列。其中，“王朝”“海洋”
售量位列第一，同比增长50.3%，市场份额超过三分之一（见两大系列主打新能源汽车，王朝系列车型主要为SUV和轿
图1）。但是，比亚迪公司在产品研发、营销策略、技术水平以车，拥有纯电、混动、燃油三种动力版本，属于现阶段面向主
及售后服务等方面仍存在问题，随着竞争加剧，要想始终保流市场的主流产品；而海洋系列专注于纯电动力版本，主要
持领先地位，应通过适当调整价格、加强宣传与消费者互动、面向年轻消费群体。
扩展销售渠道等策略，获取更大的市场份额。表1比亚迪新能源汽车产品情况表
产品系列车型
秦秦PlusEV、秦PlusEV2023冠军版、秦PlusDM-i2023冠军版
汉汉EV冠军版、EV创世版、EV千山翠、汉DM-p、汉DM-i、汉EV
唐唐DM-i冠军版、唐DM-p、唐DM-i、2022款唐EV
初级会计持证人
专注于经营管理类文案的拟写、润色等，本人已有10余年相关工作经验，具有扎实的文案功底，尤善于各种框架类PPT文案，并收集有数百万份各层级、各领域规范类文件。欢迎大家咨询！
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