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《经济林产品市场营销》模块二经济林产品市场营销策略分析2025/12/4学习情境1经济林产品策略分析项目3经济林产品新产品开发

【导入案例】经济林产品市场营销[试析]：上海东风沙发厂与德国的茶几公司在新产品开拓市场是运用了什么推销技巧使产品在市场上一炮打响，很快为消费者接受的？案例来源于网络1984年金秋，上海东风沙发厂在上海体育馆附近的空旷地上，将五彩“龙凤”席梦思床垫平放在地，并开来10吨重的压路机，好奇的人们从四面八方围拢来看热闹，只见那合抱粗的滚筒，伴随机器的“隆隆”声，朝“龙凤”席梦思毫不留情地碾压过去，接连往返4次。直径仅几厘米的盘香弹簧能挺得住如此重压吗？人们不禁暗暗担忧。然而，出乎意料，质量检验人员当场拆开检验，1.5米宽的一张席梦思，共288个弹簧，竟无一损坏，几何图形完好，目击者无不乍舌赞叹。从此，“龙凤牌”席梦思名噪一时，工厂每天要受到本市及外地求购“龙凤”床垫的信件达四、五十封之多。德国西部有一家以生产茶几见长的玻璃制品公司，为了使自己新推出的茶色玻璃钢茶几在市场上一炮打响，就使出不同凡响的示范促销策略。他们在公司的销售大厅门前摆开摊子，摆好茶几、把煮沸的开水不停地往茶几面上浇，同时还用空酒瓶子不停地往茶几上面砸，茶几安然无恙。该公司连续示范表演时间还不到半年，产品已在德国市场上安营扎寨，成了人们争相抢购的紧俏货。

经济林产品新产品概述3一经济林产品新产品开发程序3二经济林产品新产品开发方式及类型3三【目录】经济林产品新产品策略3四

【一、经济林产品新产品开发概述】经济林产品市场营销如何理解经济林新产品？产品整体概念中任何层次的更新和变革，称为新产品。新产品具备以下条件之一的产品：①新的原理、构思与设计②新的原材料③新的功能④更高的质量与服务⑤新的用途⑥新的市场或带给顾客新的利益图片来源于网络

【一、经济林产品新产品开发概述】经济林产品市场营销新产品开发的意义：（１）新产品开发是提高企业核心竞争力，促进企业可持续发展的需要（２）新产品开发是适应消费需求变化的需要（３）新产品开发也是产品生命周期理论的要求（４）新产品开发是科学技术发展的结果新产品开发的原则：（１）市场需求与经济效益原则（２）竞争与技术优势原则（３）连续性原则（４）时效原则

【二、经济林产品新产品开发方式及类型】经济林产品市场营销新产品种类全新新产品、新产品线换代新产品改进新产品或更新仿制新产品再定位，进入新的目标市场或改变原有产品市场定位推出新产品成本减少，以较低成本推进出同样性能的新产品

【二、经济林产品新产品开发方式及类型】经济林产品市场营销多能化：为消费者提供多种功能，多种用途。如多功能手表。小型化：体积缩小，重量减轻。如手提电脑。简易化：结构简单，使用方法简便。如电饭堡、傻瓜相机。多样化：产品规格齐全，形式多样。如不同材料制成的火锅。公益化：节约能源，控制污染。如电瓶自行车。图片来源于网络

【三、经济林产品新产品开发程序】经济林产品市场营销8创意构想创意筛选形成产品概念、测试商业分析制出样品市场试销正式上市制定营销规【三、经济林产品新产品开发程序】经济林产品市场营销9创意构想创意途径：1、消费者2、企业营销人员3、竞争者4、发明家和技术人员5、企业内部6、经销商图片来源于网络

【三、经济林产品新产品开发程序】经济林产品市场营销10创意筛选创意是否有潜在的市场需求创意是否与企业的目标相适应企业有无足够的资源能力实现创意图片来源于网络

【三、经济林产品新产品开发程序】经济林产品市场营销11形成产品观念测试从新产品概念中选择出最具竞争力的产品概念，返回给顾客，了解顾客的意见，进行产品概念的测试，使产品概念更趋完善，更具有竞争力。图片来源于网络

【三、经济林产品新产品开发程序】经济林产品市场营销12商业分析投入，产出、利润等。图片来源于网络市场试销试用率、再购率。

【四、经济林产品新产品开发策略】经济林产品市场营销13１．技术引进策略２．独立研究与开发策略３．独立研制与技术引进相结合策略４．协作开发策略５．改进现有产品的策略图片来源网络

【四、经济林产品新产品开发策略】经济林产品市场营销14新产品的市场扩散要考虑消费者的类型：（１）创新采用者（２）早期采用者（３）早期大众（４）晚期大众（５）落后采用者新产品市场扩散的过程管理及其措施：（１）引入期的销售额迅速起飞策略（２）成长期销售额快速增长策略（３）成熟期产品渗透最大化策略（４）衰退期的维持策略等

【课后思考】经济林产品市场营销寻找身边最近并且自己熟知的一种经济林相关新