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如何做好营销计划

营销计划的九步法

第一步：策划营销计划第二步：审视环境第三步：确立目标和目的第四步：制定营销战略第五步：制定营销策略第六步：营销计划预测第七步：计算营销计划中的重要财务比率第八步：演示营销计划第九步：执行

第一步策销营销计划营销计划的结构情势分析问题与机遇目标市场营销的目标与目的营销战略及策略实施与控制

第二步审视环境竞争状况企业资源技术环境经济环境法律环境文化环境

“如果你想同时捉2只兔子, 将会2只都抓不着”

第三步确立目标和目的“你能告诉我该走哪条路么？”爱丽丝问。“那在很大程度上要看你想去哪儿。”猫说“哪儿都行。”爱丽丝说。“那么哪条路都无所谓了。”猫说。———路易斯·卡罗尔（LewisCarroll）《爱丽丝梦游仙境》（Alice′sAdventuresinWonderland）

第四步制定营销战略产品生命周期产品差异化市场细分市场定位（重新定位）

第五步制定营销策略4P产品价格渠道促销

促销业务推广策略（赠券、折扣、等）广告（视频、平面等）公共关系宣传互联网（人人网、微博等）

第六步营销计划预测发现市场潜力自下而上和自上而下的销售预测

第七步计算营销计划中的重要财务比率偿债能力的分析盈利能力的分析

第八步演示营销计划“营销计划”如同一种产品

第九步执行管理之美在于行---德鲁克美的核心就是有效执行营销计划

工具一览PESTSWOT4P4CSTPFAB安索夫矩阵波士顿矩阵五力分析模型产品生命周期