跨境电商 B2B 平台运营 课件 5、RFQ分析与报价.pptx

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RFQ分析与报价广州大洋教育科技股份有限公司

目录RFQ商机来源RFQ质量分析与报价要点

学习目标了解RFQ商机获取的三大来源了解影响RFQ质量的三大因素掌握RFQ报价的四大要点

PART01RFQ商机来源

1-1RFQ概念RFQ（RequestForQuotation，请求报价）是国际贸易专业术语。国际贸易双方通过电子邮件开展业务，并紧密围绕“价格”进行询价、报价、还价，进而达成交易。这个过程构成外贸函电中询盘、发盘、还盘、接受这四大环节。其中，询盘是首要环节。确定采购意向，并在函电中请求对方报价的过程，即为RFQ。外贸平台的RFQ特指“采购直达”