国企商务笔试题目及答案.docVIP

国企商务笔试题目及答案

一、单项选择题，(总共10题，每题2分)。

1.在国企商务谈判中，以下哪一项不是准备阶段的关键工作？

A.确定谈判目标和策略

B.收集市场信息

C.制定谈判计划

D.进行竞争对手分析

答案：B

2.国企在进行商务谈判时，通常需要遵循的原则不包括：

A.合法合规

B.互利共赢

C.强调个人利益

D.保持透明

答案：C

3.在国企商务谈判中，以下哪一项不是常见的谈判策略？

A.让步策略

B.威胁策略

C.合作策略

D.沟通策略

答案：B

4.国企在进行商务谈判时，通常需要准备的文件不包括：

A.合同草案

B.谈判记录

C.财务报表

D.市场分析报告

答案：C

5.在国企商务谈判中，以下哪一项不是常见的谈判技巧？

A.积极倾听

B.谈判僵局处理

C.情绪控制

D.谈判威胁

答案：D

6.国企在进行商务谈判时，通常需要考虑的因素不包括：

A.法律法规

B.经济环境

C.个人偏好

D.市场需求

答案：C

7.在国企商务谈判中，以下哪一项不是常见的谈判障碍？

A.语言障碍

B.文化差异

C.财务问题

D.谈判目标不一致

答案：C

8.国企在进行商务谈判时，通常需要遵循的礼仪不包括：

A.尊重对方

B.诚实守信

C.语气强硬

D.保持礼貌

答案：C

9.在国企商务谈判中，以下哪一项不是常见的谈判结果？

A.达成协议

B.谈判破裂

C.无结果

D.谈判延期

答案：C

10.国企在进行商务谈判时，通常需要考虑的风险不包括：

A.法律风险

B.经济风险

C.个人风险

D.市场风险

答案：C

二、多项选择题，(总共10题，每题2分)。

1.国企在进行商务谈判时，通常需要准备的工作包括：

A.确定谈判目标和策略

B.收集市场信息

C.制定谈判计划

D.进行竞争对手分析

E.准备谈判文件

答案：A,B,C,D,E

2.国企商务谈判中常见的谈判策略包括：

A.让步策略

B.合作策略

C.威胁策略

D.沟通策略

E.坚持策略

答案：A,B,D,E

3.国企在进行商务谈判时，通常需要考虑的因素包括：

A.法律法规

B.经济环境

C.个人偏好

D.市场需求

E.竞争对手情况

答案：A,B,D,E

4.国企商务谈判中常见的谈判技巧包括：

A.积极倾听

B.谈判僵局处理

C.情绪控制

D.谈判威胁

E.沟通策略

答案：A,B,C,E

5.国企在进行商务谈判时，通常需要准备的文件包括：

A.合同草案

B.谈判记录

C.财务报表

D.市场分析报告

E.法律咨询意见

答案：A,B,D,E

6.国企商务谈判中常见的谈判障碍包括：

A.语言障碍

B.文化差异

C.财务问题

D.谈判目标不一致

E.法律风险

答案：A,B,D,E

7.国企在进行商务谈判时，通常需要遵循的礼仪包括：

A.尊重对方

B.诚实守信

C.语气强硬

D.保持礼貌

E.谈判准备充分

答案：A,B,D,E

8.国企商务谈判中常见的谈判结果包括：

A.达成协议

B.谈判破裂

C.无结果

D.谈判延期

E.谈判让步

答案：A,B,D,E

9.国企在进行商务谈判时，通常需要考虑的风险包括：

A.法律风险

B.经济风险

C.个人风险

D.市场风险

E.财务风险

答案：A,B,D,E

10.国企商务谈判中常见的谈判策略包括：

A.让步策略

B.合作策略

C.威胁策略

D.沟通策略

E.坚持策略

答案：A,B,D,E

三、判断题，(总共10题，每题2分)。

1.国企在进行商务谈判时，通常需要准备谈判计划。

答案：正确

2.国企商务谈判中常见的谈判策略包括威胁策略。

答案：错误

3.国企在进行商务谈判时，通常需要考虑个人偏好。

答案：错误

4.国企商务谈判中常见的谈判技巧包括积极倾听。

答案：正确

5.国企在进行商务谈判时，通常需要准备财务报表。

答案：错误

6.国企商务谈判中常见的谈判障碍包括文化差异。

答案：正确

7.国企在进行商务谈判时，通常需要遵循的礼仪包括语气强硬。

答案：错误

8.国企商务谈判中常见的谈判结果包括无结果。

答案：错误

9.国企在进行商务谈判时，通常需要考虑的风险包括法律风险。

答案：正确

10.国企商务谈判中常见的谈判策略包括坚持策略。

答案：正确

四、简答题，(总共4题，每题5分)。

1.简述国企商务谈判准备阶段的关键工作。

答案：国企商务谈判准备阶段的关键工作包括确定谈判目标和策略、收集市场信息、制定谈判计划、进行竞争对手分析以及准备谈判文件。这些工作有助于确保谈