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外贸英语shi用对话场景测试与答案解析

题型一：询盘与报价对话（共3题，每题10分）

场景：一家中国电子产品公司收到美国客户的询盘邮件，要求提供某型号智能手表的详细规格和报价。

题目1（10分）：

请根据以下场景，模拟美国客户与中国供应商的询盘与报价对话，包含双方至少3轮对话。

美国客户（Alex）：

Hello,IamAlexfromTechGearInc.WeareinterestedinpurchasingabatchofModelXsmartwatches.Couldyouprovideuswithdetailedspecificationsandapricequotefor500units?PleaseincludeMOQ,leadtime,andpaymentterms.

中国供应商（Lily）：

（接邮件后回复）

要求：

1.完整对话需体现询盘细节（产品型号、数量、规格要求）。

2.报价需包含单价、总价、MOQ（最小起订量）、交货期、付款方式。

3.对话需体现商务礼貌和谈判技巧（如确认需求、解释条款）。

答案：

Lily:

DearAlex,ThankyouforyourinquiryregardingModelXsmartwatches.Herearethespecifications:

-Batterylife:Upto7days

-Screensize:1.3inches

-Waterresistance:5ATM

-MOQ:300units

-Unitprice:USD45

-Totalpricefor500units:USD22,500

-Leadtime:25-30daysafterpayment

-Paymentterms:30%T/Tinadvance,70%aftershipment

-Shipping:FOBShanghai,Incoterms2020

Pleaseletusknowifyouhaveanyquestions.Welookforwardtoyourreply.

Alex:

Thanks,Lily.Thespecslookgreat.CouldyouconfirmtheMOQof300unitsandtheleadtimeof30days?Also,wouldyouacceptL/Catsightforthisorder?

Lily:

Absolutely.MOQis300units,andtheleadtimeis30days.WecanacceptL/Catsight,butitmaydelaytheshipmentby2weeks.Whatsyourdecision?

Alex:

Okay,weagreetoMOQ300andL/Catsight.Letsproceedwiththeorder.WellsendourPurchaseOrdertomorrow.

解析：

1.询盘完整性（6分）：对话中双方明确提及产品型号（ModelX）、数量（500units）、规格（电池寿命、屏幕尺寸等），符合询盘需求。

2.报价要素（4分）：报价包含单价（USD45）、总价（USD22,500）、MOQ（300units）、交货期（25-30天）、付款方式（30%T/T,70%L/Catsight）、运输条款（FOBShanghai）。

3.商务沟通（6分）：Lily在报价中先确认规格，再提出条款；Alex在确认细节后提出L/C需求，体现双向谈判。

题目2（10分）：

场景：英国客户（Sam）询问中国供应商某款皮革钱包的起订量、材质和定制要求。

Sam:

Hi,ImSamfromLondonLeatherGoods.Wedliketoordercustomleatherwallets.WhatstheMOQ,anddoyouacceptembossedlogos?

Lily:

（回复邮件）

要求：

1.报价需说明起订量、材质（如全粒面牛皮）、定制选项（Logo、颜色）。

2.体现价格与定制复杂度的关联。

答案：

Lily:

HiSam,Welcometoour