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2025年市场营销策略策划与效果评估实战试卷及答案

一、单项选择题

1.以下哪种市场细分变量属于行为变量？()

A.年龄

B.购买频率

C.性别

D.收入水平

答案：B

解析：行为变量是指消费者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等方面的特征。购买频率属于行为变量，而年龄、性别、收入水平分别属于人口统计变量。

2.企业在市场定位过程中，()。

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.以上都需要

答案：D

解析：企业进行市场定位时，了解竞争产品的市场定位可以明确自身在市场中的竞争位置；研究目标顾客对产品各种属性的重视程度有助于满足顾客需求；选定本企业产品的特色和独特形象能使产品在市场中脱颖而出，所以以上三点都需要。

3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的()的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；产品项目是指产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品；产品种类表述不准确；产品品牌与产品组合宽度概念不同。

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用()法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以招徕吸引顾客；反向定价是根据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。

5.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是()。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。密集分销是通过尽可能多的中间商推销产品；独家分销是在某一地区仅选择一家中间商推销产品；区域分销不是常见的分销策略分类。

6.促销工作的核心是()。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

答案：B

解析：促销的实质是营销者与目标顾客之间的信息沟通和传递，通过各种促销手段将产品或服务的信息传递给目标顾客，以促进销售，所以促销工作的核心是沟通信息。

7.人员推销的缺点主要表现为()。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高。而且人员推销的范围相对有限，一次只能与有限的顾客进行沟通和推销，所以顾客有限。

8.以下哪项不属于市场营销宏观环境的内容？()

A.人口环境

B.经济环境

C.供应商

D.技术环境

答案：C

解析：市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。供应商属于微观环境因素，是企业的营销中介之一。

9.市场增长率高，相对市场占有率低的业务，即()类业务。

A.明星

B.金牛

C.问题

D.瘦狗

答案：C

解析：根据波士顿矩阵，问题类业务的特点是市场增长率高，但相对市场占有率低；明星类业务市场增长率和相对市场占有率都高；金牛类业务市场增长率低，相对市场占有率高；瘦狗类业务市场增长率和相对市场占有率都低。

10.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而采取的折扣属于()。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

答案：D

解析：现金折扣是企业为鼓励顾客尽早付清货款而给予的一定折扣；功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣；数量折扣是根据购买数量的多少给予的折扣；季节折扣是企业给购买过季商品或服务的顾客的一种减价。

二、多项选择题

1.市场营销观念的主要支柱包括()。

A.目标市场

B.顾客需求

C.协调营销

D.盈利性

答案：ABCD

解析：市场营销观念以目标市场为出发点，以满足顾客需求为中心，通过协调营销活动来实现企业的盈利性，这四个方面构成了市场营销观念的主要支柱。

2.市场细分的有效条件是()。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

答案：ABCD

解析：可衡量性是指细分市场的规模、购买力和基本情况等是可以衡量的；可进入性是指企业有能力进入所选定的细分市场；可盈利性是指细分市场有足够的规模和发展潜力，能使企业获得利润；可区分性是指不同细分市场之间在需求和偏好等方面具有明显的差异。

3.产品整体概念包括()。