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促销理论与实务第十九章促销组合.ppt

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    第十九章促销组合

    第一节促销组合

    一、促销组合的构成要素

    (一)广义构成要素

    就广义而言，市场营销组合的各个因素都可以纳入促销组合，诸如产品的功能、式样、包装的颜色与外观、价格、品牌、分销渠道等，因为它们都从不同角度传播产品的某些信息，推动对产品的需求。

    (二)狭义构成要素

    就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具，主要包括各种形式的广告、展销会、商品陈列、销售辅助物(目录、说明书等)、劝诱工具(竞争、赠品券、赠送样品、彩券)，以及宣传等。

    企业的促销方式主要包括：广告、公关、人员推销、销售促进。

    二、促销策略组合

    (一)推式策略

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