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高频精选：考研恒大面试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种不是常见的营销策略？

A.产品策略

B.价格策略

C.人员策略

D.渠道策略

2.市场细分的依据不包括？

A.地理因素

B.人口因素

C.企业规模

D.心理因素

3.品牌的核心是？

A.名称

B.标志

C.价值

D.包装

4.促销组合不包含？

A.广告

B.公关

C.生产

D.营业推广

5.企业战略层次不包括？

A.总体战略

B.业务战略

C.职能战略

D.短期战略

6.以下哪项不属于宏观环境因素？

A.政治法律

B.经济

C.供应商

D.技术

7.市场定位的实质是？

A.产品定位

B.价格定位

C.形象定位

D.竞争优势定位

8.新产品开发流程第一步是？

A.创意产生

B.筛选

C.概念形成

D.商业分析

9.以下哪种定价方法基于成本？

A.需求导向定价

B.竞争导向定价

C.成本加成定价

D.认知价值定价

10.渠道长度是指？

A.中间环节数量

B.渠道宽度

C.渠道成员数量

D.渠道层级数量

答案：1.C2.C3.C4.C5.D6.C7.D8.A9.C10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的4P包括？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

2.市场调研的方法有？

A.观察法

B.实验法

C.问卷调查法

D.访谈法

3.品牌的作用有？

A.识别产品

B.保证质量

C.增加价值

D.便于传播

4.影响消费者购买行为的因素有？

A.文化

B.社会

C.个人

D.心理

5.企业的基本竞争战略有？

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.多元化战略

6.宏观环境分析的内容有？

A.政治法律环境

B.经济环境

C.社会文化环境

D.自然环境

7.市场细分的原则有？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.稳定性

8.新产品的类型有？

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

9.定价的目标有？

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场份额最大化

D.产品质量最优化

10.渠道冲突的类型有？

A.垂直冲突

B.水平冲突

C.多渠道冲突

D.单一渠道冲突

答案：1.ABCD2.ABCD3.ACD4.ABCD5.ABC6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销产品。（）

2.市场细分是对产品进行分类。（）

3.品牌知名度高就一定能有好销量。（）

4.企业战略一旦制定就不能改变。（）

5.宏观环境对企业影响不大。（）

6.市场定位就是确定产品价格。（）

7.新产品开发风险很大。（）

8.需求导向定价忽视成本。（）

9.渠道越长越好。（）

10.促销能长期提高产品销量。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

能更好满足需求，利于企业发掘市场机会，集中资源，制定针对性策略，提高竞争力，还可优化营销资源配置，提升经济效益。

2.简述品牌定位的步骤。

明确品牌价值，分析目标市场，研究竞争对手，找出自身独特优势，确定定位方向并传播强化。

3.简述新产品开发的意义。

满足新需求，提升竞争力，开拓新市场，延长产品生命周期，促进企业持续发展。

4.简述渠道设计的影响因素。

产品特性、市场因素、企业自身因素、中间商特性、竞争状况等。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高品牌忠诚度？

提供优质产品和服务，塑造独特品牌形象，加强与消费者互动，开展会员等专属活动，及时处理反馈。

2.怎样制定有效的市场竞争战略？

分析自身与对手优劣势，选准目标市场，突出差异化或成本领先等优势，持续创新改进，灵活调整战略。

3.新产品推广应注意什么？

做好市场调研了解需求，精准定位目标客户，制定合适价格，选择有效渠道，大力宣传推广，完善售后服务。

4.如何优化营销渠道管理？

合理选择渠道成员，明确权利义务，加强合作与沟通，定期评估调整，控制渠道成本，防范渠道冲突。