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巴门特尔家具公司市场营销案例.ppt

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    竞标方案中审计项目价格是评估选择会计师事务所的一个重要条件，詹氏会计师事务所在竞标方案中如何处理巴门特尔公司审计项目的报价问题？如何使竞标方案既具有较强竞争力又能符合詹姆斯-威廉姆斯会计师事务所经营战略利益？在竞标方案中如何避免与竞争对手产生单纯的价格竞争，而利用自身服务优势战胜对手？问题定价方案价格价值高价成本价低价高价方案：该方案以争取实现当期经营利润为定价目标,80－85美元/小时也是詹氏会计师事务所目标收费价格，但在目前市场情况下，巴门特尔公司由于经营中财务状况不佳，所以在审计投标方案选择中对价格敏感度高，而竞争对手采取中低价策略可

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