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2025年学历类自考专业(公共关系)创新思维理论与方法-现代谈判学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判学中，信息透明化属于哪一谈判策略的核心原则？

A.竞争性策略

B.合作性策略

C.信息不对称策略

D.利益最大化策略

2、谈判中的锚定效应主要影响哪一阶段？

A.准备阶段

B.开盘阶段

C.谈判僵局阶段

D.决策阶段

3、霍夫斯泰德文化维度理论中，权力距离指数高表示？

A.社会等级严格

B.决策分散化

C.非正式沟通多

D.集体主义倾向

4、谈判僵局时，红鲱鱼战术的目的是？

A.压缩对方底线

B.引导注意力转移

C.提高自身筹码

D.终止谈判流程

5、创新谈判中的逆向思维最适用于哪种场景？

A.竞争对手强势

B.需求模糊不清

C.资源严重不足

D.时间紧迫

6、谈判中BATNA原则的关键作用是？

A.增加对方让步空间

B.明确最佳替代方案

C.降低己方风险

D.提高合作信任度

7、跨文化谈判中，高语境文化的沟通特点是？

A.依赖文字协议

B.非语言信息占比高

C.决策过程透明

D.重视合同细节

8、谈判中的心理账户效应主要影响？

A.预算分配决策

B.时间成本评估

C.风险偏好选择

D.信息处理效率

9、谈判桌角色理论中，协调者的核心任务是？

A.压制对方立场

B.平衡多方利益

C.推动流程结束

D.收集市场情报

10、谈判破裂时，创造性替代方案的关键特征是？

A.立即终止关系

B.超出原谈判范围

C.保留未来合作可能

D.需第三方介入

11、现代谈判学中，不属于谈判核心要素的是？

A.信息收集与准备

B.情绪控制与表达

C.资源分配与妥协

D.技术工具与数据应用

12、协作型谈判策略强调的核心理念是？

A.功利最大化

B.共同利益优先

C.竞争性博弈

D.权力压制

13、文化差异对谈判的影响主要体现在？

A.语言习惯差异

B.决策层级差异

C.时间观念差异

D.以上均是

14、谈判僵局时，创造性思维最有效的应用是？

A.坚持原有立场

B.引入第三方资源

C.改变谈判目标

D.提高报价要求

15、现代谈判中，锚定效应的关键作用是？

A.降低对方预期

B.提高己方议价空间

C.延长谈判周期

D.增强信任感

16、谈判沟通中，积极倾听的核心目标是？

A.表达己方观点

B.理解对方需求

C.控制对话节奏

D.记录谈判细节

17、跨文化谈判中，高语境文化的典型特征是？

A.明确直接表达

B.依赖文字合同

C.非语言信息占比高

D.决策迅速

18、谈判破裂的预防措施不包括？

A.建立备选方案

B.提前设定底线

C.忽略对方底线

D.定期复盘

19、红脸-白脸谈判法适用于哪种场景？

A.双方立场高度对立

B.需快速达成协议

C.涉及多方利益

D.文化差异显著

20、谈判中让步与妥协的本质区别在于？

A.让步是单方面利益损失

B.妥协需双方同步调整

C.让步可临时性

D.妥协涉及核心诉求

21、现代谈判学中，双赢策略的核心目标是实现双方利益的最大化。

A.一方完全让步

B.共同创造新价值

C.竞争性分配资源

D.短期利益优先

22、逆向思维在谈判中常用于突破僵局，其关键在于改变常规认知框架。

A.复制成功案例

B.借鉴历史经验

C.反向推导可能性

D.固定角色分配

23、谈判准备阶段最核心的工作是制定可操作的备选方案。

A.收集行业数据

B.分析双方权力结构

C.设计应急预案

D.确定谈判议程

24、高语境文化谈判中，非语言信号（如肢体语言）的解读权重通常高于低语境文化。

A.30%

B.50%

C.70%

D.90%

25、谈判冲突升级时，最有效的预防措施是建立清晰的利益优先级清单。

A.增加谈判时间

B.引入第三方调解

C.明确利益权重

D.放宽时间限制

26、现代谈判中，数字化工具最显著的革新是提升信息透明度和决策效率。

A.降低沟通成本

B.增强情感共鸣

C.精确匹配人脉资源

D.延长谈判周期

27、谈判中“锚定效应”的应用场景最典型的是价格议价的第一轮报价。

A.协商流程设计

B.资源分配方案

C.风险管控机制

D.文化适应策略

28、跨文化谈判中，法律合规性审查应重点关注差异点包括但不限于：

A.诉讼时效

B.证据规则

C.资本管制

D.税收协定

29、谈判破裂后的关系修复成本，通常比提前预防的投入高出：

A.3-5倍

B.5-8倍

C.8-10倍

D.10-15倍

30、创新谈判方法“整合式协议”的核心特征是：

A.分阶段实施