科龙销商进销存管理与业务员考核系统解决方案.pdfVIP

科龙经销商进销存管理及业务员业绩考核子系统解决方案

一、科龙经销商进销存管理及业务员业绩考核需求报告

1、经销商进销存管理的业务示意图

科龙总部

2、科龙、经销商要货的需求示意图

科龙总部

卖场卖场卖场

区域2区域批发商（县或县级市）

区域1

注：向下箭头下箭头表表科科龙龙或者上级经销商送货，向上箭头表示经销商向上级经销商要货，区域同

中销售一样。

批发商1

批发商2

分销商

分销商分销商

3、科龙业务员业绩考核示意图

科龙总部

商二批11二批12加盟零售商加盟零售商二批21

卖场

区域1区域2

卖卖加加盟盟售售商商加加

场盟零售商加盟零售商

地级直营地级批县级批县级直营地级直营地级批县级批县级直营

零售商发商发商零售商零售商发商发商零售商

卖场县级加盟盟乡镇级乡镇级县级加盟乡镇级卖场

零售商加盟零售商加盟零售商零售商加盟零售商

业务员

卖场

4、经销商进销存数据取得现状分布图

核算信息统计信息

科龙公司一批N批终端用户

直营零售商

1、直接的核算信息――实线部分，中有相应信息

2、间接的统计信息――虚线部分，业务员收集上报

开发

出进出进出进出

5、经销商需求

以下部分统计分析

为前期从彭利民、谭业辉、张彬、陈家良等本部关键用户处得到确认的信息：

1）因为空调存在安装业务，所以它的终端销售数量可以很清楚地知道，而其量在系统已知，故

空调的经销商进销存数据是可以验证的；

2）经销商的库存（可以盘点的）所盘点的结果仅用作下期经销商期初库存；

3）盘点结果与经销商期初库存＋经销商进货数－经销商数之间的差异如果在范围内，则以盘点

数作为该经销商下期期初库存；如果有很大差异比如超过20%，则需要查明，并以最后查实的数

量作为该经销商下期期初库存；

4）经销商进货价格分为常规机价、促销机价、特价机价、工程机价，其中常规机价又分为批发价、

零售价等等；

5）经销商打款方式可分为B、承兑汇票/C、支票/E、现款/T、汇兑/U、信贷等方式，应该对一级批

发商的打款情况进行管理，具体管理到该经销商的打款时间、打款金额、打款针对的产品类型及产品

品牌。

以下部分为2004年3月15日上午在CRM项目联合从科龙主