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市场营销学期末考试模拟试卷

亲爱的同学们，市场营销学作为一门融合理论与实践、横跨多学科知识的应用科学，其核心在于理解市场规律、洞察消费者需求，并通过有效的策略组合实现组织目标。这份模拟试卷旨在帮助大家检验本学期的学习成果，熟悉考试题型与考察重点，为即将到来的期末考试做好充分准备。请大家认真审题，仔细作答，展现你们对市场营销学的理解与运用能力。

考试时间：120分钟

满分：100分

注意事项：

1.请在答题纸上作答，字迹工整，卷面整洁。

2.答案请写在对应题号的位置上，超出区域的答案无效。

3.提倡独立思考，严禁任何形式的作弊行为。

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一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”对应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.市场营销的核心概念是（）

A.生产B.交换C.促销D.分配

2.“顾客让渡价值”是指（）

A.产品的实际价值B.产品的感知价值

C.顾客总价值与顾客总成本之间的差额D.企业利润与顾客成本之间的差额

3.某企业致力于满足消费者对“绿色、健康、环保”生活方式的追求，推出一系列有机食品。这属于市场营销管理哲学中的（）

A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

4.企业对面临的具有不同需求、特征或行为的购买者群体加以区分，这一过程被称为（）

A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.市场调研

5.在产品生命周期的哪个阶段，企业通常需要大幅增加促销投入以建立品牌认知度？（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

6.某品牌手机通过不断推出新功能、新设计来吸引追求时尚的年轻消费者，这种竞争战略属于（）

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略

7.下列哪项不属于波特五力模型中的竞争力量？（）

A.现有竞争者间的竞争程度B.供应商的议价能力

C.购买者的议价能力D.企业内部管理能力

8.“酒香不怕巷子深”这句俗语最能体现哪种市场营销观念？（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

9.企业在制定价格策略时，首先要考虑的因素是（）

A.竞争对手的价格B.消费者的心理价格预期

C.企业的成本D.产品的市场定位

10.整合营销传播的核心思想是（）

A.多种传播工具的简单叠加B.以消费者为中心，实现传播的协同效应

C.加大广告投入力度D.确保所有广告信息的一致性

11.消费者购买决策过程的最后一个阶段是（）

A.问题认知B.信息收集C.购买后行为D.方案评估

12.某超市将牙膏和牙刷摆放在相邻货架，这种策略属于（）

A.关联产品定价B.捆绑销售C.交叉促销D.产品组合策略

13.下列哪种调研方法最适合于了解消费者内心深处的动机和情感？（）

A.问卷调查法B.焦点小组访谈法C.观察法D.实验法

14.品牌标志、品牌口号、品牌包装等属于品牌构成中的（）

A.品牌核心价值B.品牌文化C.品牌识别系统D.品牌资产

15.在B2B营销中，采购中心通常由多个角色组成，其中负责实际采购洽谈的是（）

A.使用者B.影响者C.采购者D.决策者

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二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”对应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

1.下列属于宏观营销环境因素的有（）

A.人口环境B.经济环境C.竞争者D.技术环境E.企业文化

2.4P营销组合理论包括以下哪些要素？（）

A.产品(Product)B.价格(Price)C.渠道(Place)

D.促销(Promotion)E.人员(People)

3.企业选择目标市场的策略主要有（）

A.无差异营销策略B.差异化营销策略C.集中化营销策略

D.分散化营销策略E.低成本营销策略

4.影响消费者购买行为的社会因素主要包括（）

A.家庭B.参照群体C.社会阶层D.文化E.个人收入

5.服务营销的独特性主要体现在（）

A.无形性B.不可分性C.可变性D.易逝性E.有形性

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三、简答题(本大题共5小题，每小题8分，共40分)

1.请简述市场营销观念的演变过程，并简要说明现代市场营销观念的核心思想。

2.什么是市场定位？企业可以通