休闲农业促销策略分析.docx

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休闲农业产品促销策略

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。经营者将合适的休闲农业产品，在适当地点、以适当的价格传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和游客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向目标市场传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等。

根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：

推式策略

即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：休闲农业产品的提供者把休闲农业产品推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给游客。该策略适情况：

（1）经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。

（2）市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

（3）休闲农业产品具有很高的单位价值。

拉式策略

采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引游客，使游客对休闲农业产品产生兴趣，从而引起需求，主动去购买产品。其作用路线为：经营者将游客引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。该策略适用于：

市场广大。

产品商品信息必须以最快速度告知广大游客。

对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

能引起游客某种特殊情感的产品。

有充分资金用于广告。

不管是推式策略还是拉式策略，在互联网高速发展的今天，我们都不能忽略网络在市场营销中扮演的角色。不仅是休闲农业，许多行业都把互联网营销作为一个基本促销策略。那么，如果良好的利用互联网，就成为了我们要研究的一个问题。