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专升本《房地产市场营销》_试卷_答案

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.房地产市场中的消费者行为通常包括哪些方面？()

A.个性特征、社会影响、购买动机、购买过程、购买后果

B.购买力、购买动机、购买决策、购买过程、购买后果

C.购买力、购买动机、购买行为、购买过程、购买后果

D.购买力、个性特征、购买动机、购买决策、购买后果

2.房地产市场营销策略中的4P理论指的是什么？()

A.产品、价格、渠道、促销

B.价格、促销、人员、地点

C.产品、地点、促销、人员

D.价格、产品、渠道、人员

3.房地产市场中，什么是市场细分？()

A.按地理位置对市场进行划分

B.根据消费者的购买能力和购买动机划分市场

C.按产品类型对市场进行划分

D.根据销售渠道对市场进行划分

4.在房地产营销中，市场调研的目的是什么？()

A.为了制定营销策略

B.为了确定产品定价

C.为了提高销售业绩

D.以上都是

5.房地产营销中的竞争分析不包括以下哪一项？()

A.竞争对手的市场份额

B.竞争对手的产品特点

C.竞争对手的广告策略

D.竞争对手的员工福利

6.房地产市场营销中的“客户关系管理”主要指的是什么？()

A.提高客户满意度

B.建立和维护良好的客户关系

C.提升客户购买体验

D.以上都是

7.房地产营销中，以下哪项不属于营销传播的手段？()

A.广告

B.公关

C.口碑传播

D.市场调研

8.房地产营销中的产品策略，以下哪个说法是错误的？()

A.产品策略的核心是满足消费者的需求

B.产品策略要考虑产品的差异化

C.产品策略要考虑产品的生命周期

D.产品策略只关注产品的物理特性

9.在房地产营销中，以下哪个因素对消费者的购买决策影响最大？()

A.产品质量

B.价格

C.促销活动

D.亲友推荐

10.房地产市场营销中的“市场渗透”策略是指什么？()

A.通过降低价格来增加市场份额

B.开发新产品以扩大市场

C.通过提高产品质量来增加市场份额

D.在现有市场中保持市场份额

二、多选题(共5题)

11.房地产市场调研主要包括哪些内容？()

A.市场环境调研

B.消费者调研

C.竞争对手调研

D.销售渠道调研

E.财务分析

12.房地产营销中的促销策略主要包括哪些方面？()

A.广告宣传

B.公关活动

C.人员推销

D.销售促进

E.营销服务

13.房地产市场细分可以基于哪些因素进行？()

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

E.法律因素

14.房地产市场营销组合中的4P理论包括哪些要素？()

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

E.人员（People）

15.房地产营销中，影响消费者购买决策的主要因素有哪些？()

A.产品质量

B.价格水平

C.促销活动

D.品牌形象

E.亲友推荐

三、填空题(共5题)

16.房地产市场营销中的4P理论中的‘P’代表的是什么？

17.市场细分的基础是市场调研，其中对消费者进行的行为调研主要包括哪些内容？

18.在房地产营销中，为了提高市场竞争力，企业通常会进行市场定位，市场定位的步骤包括哪些？

19.房地产营销中的市场调研报告应包括哪些基本内容？

20.房地产营销中的促销组合策略，其中‘人员推销’是指企业利用哪些人员来促进产品销售？

四、判断题(共5题)

21.房地产市场细分是指将整个市场按照消费者的需求差异划分为若干个细分市场。()

A.正确B.错误

22.房地产营销中的产品策略只关注产品的物理特性。()

A.正确B.错误

23.在房地产营销中，价格策略的制定只考虑成本因素。()

A.正确B.错误

24.房地产营销中的市场调研可以完全依赖定性分析。()

A.正确B.错误

25.房地产营销中的促销策略不包括广告宣传。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述房地产市场营销中的市场细分步骤。

27.解释房地产营销中4P理论中的‘价格’（Price）策略应考虑的因素。

28.如何进行有效的房地产市场调研？

29.房地产营销中的竞争分析主要