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2025年演出经纪人创新思维与演出合同谈判专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出合同谈判中，当双方就艺人出场费陷入僵局时，经纪人运用“如果……那么……”句式提出替代方案，例如“如果贵方能将预付款比例提高至60%，那么我方可以在巡演城市的选择上做出更大让步”。这种谈判技巧主要体现了创新思维中的哪种原则？

A、打破常规原则

B、价值交换原则

C、风险共担原则

D、目标导向原则

【答案】B

【解析】正确答案是B。价值交换原则的核心在于，当一方在某个议题上难以让步时，可以寻找对方在意的其他议题，通过在自己成本较低

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