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销售岗位客户拜访准备与执行指南.pdf

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    客户拜访41项及疑难问题解答

    1、接到拜访时，需要了解客户的基本情况

    1、单位名称、性质、规模、地址、准备什么时间做

    2、行业里面做的公司、行业信息、国家政策

    3、浏览客户公司，了解主要经营的产品、公司的组织架构、总经理、

    服务的对象、公司的、是否在进行人才招聘等

    4、到对方单位的路线、地址、地图

    5、有无做过拓展训练，是否在读mba，公司是否经常组织培训

    6、确定约见人、面

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