猛士用户运营竞标方案.pptxVIP

2025年度猛士用户运营竞标方案;;

PARTONE背景策略篇;

2023年军事大国TOP10;

豪华越野用户画像（超豪华越野/新能源豪华越野）

男性占主导，平均年龄43岁集中在一线及新一线城市;

硬派越野风潮盛行「方盒子」市场井喷式爆发

硬派车市正迎来「黄金十年」;;

l外资新能源竞品

形象竞争流量捆绑;;

「超硬派」极致越野能力

将成为车主身份标签的一种象征;;;

抑制用户增长转化效率低下

不可避免现实挑战：猛士的六大“拦路虎”;

抑制用户增长转化效率低下

不可避免现实挑战：猛士的六大“拦路虎”;

用户运营前期要有用户-扩容最终的结果要成为高意向-提质

友商是如何做的;;;

经典传承与奢华体验的身份属性运营;

如何扩容提质

如何解决有豪华的价格没有豪华底色的问题;

提升「硬核破圈」

轻度扩圈;;

PARTTWO

猛士917M18-3用户运营;

回归问题本质：如何突破用户增长“天花板”？

从哪里找用户，又从哪里获得高意向？

圈层是最好的突破口

精准是有效的强路径;

猛士圈层是多个圈层的组合形态从重点圈层入手进行扩容提质;;

【矛盾性需求】越野车主既渴望逃离城市机械生活，又依赖科技带来的掌控感，AI音乐作为「人性化算法」，调和两者矛盾——用技术模拟自然灵感，创造「人工化的野性氛围」。

【身份隐喻】AI生成的音乐具有「不可复制性」，与车主追求「限量版」「定制化」的消费心理同构，音乐成为数字时代的身份纹章。;

邀请猛士车主通过APP报名，AI工具制作；参赛者上传自己用豆包AI生成的旅行MV;

【高尔夫球场-高阶层社交场】人造自然景观中的封闭社交场域，规则严密的运动隐喻阶层秩序，与越野车「征服自然」的野性形成张力，构成「文明与野蛮」的身份双重性。

【SKP-消费主义圣殿】通过奢侈品符号完成「野性身份」的驯化，有购买豪车的需求，自然需要顶级品牌的装饰。;

高尔夫球赛赞助

?成为赛事赞助商，在球场、物料、直播中植入APP/小程序二维码，提供赛事专属服务（如实时计分、球道分析、赛事直播），吸引用户扫码使用。

?推??“猛士高尔夫挑战赛”线上活动，用户通过小程序报名参赛，生成个人成绩海报，分享至社交平台可获积分奖励。

?在小程序内提供高端增值服务：球场预订、VIP教练预约、高端装备租赁/购买，绑定会员享折扣。

?推出“高尔夫社交圈”功能，用户可组队约球、分享动态，增强粘性。

SKP巡展

?在SKP店内设置“猛士智能体验区”，扫码小程序可AR试穿/试驾、领取满减券，注册会员额外赠积分。

?与SKP会员系统打通，用户凭消费积分在猛士小程序兑换专属礼品（如SKP联名礼盒）。

?小程序推出“SKP店庆专属闪购”，每日限时折扣，仅限线下扫码用户参与。

?消费满额赠送“猛士VIP体验日”资格（如新品试驾），吸引高净值用户深度互动。

#SKP推出「荒野绅士」限定商品#高尔夫赛事植入越野车障碍挑战赛;

【科技情绪价值】机械狗的「非人类感」避免了真实宠物的情感负担，符合精英阶层「低黏着度高可控性」的关系需求。

【越野车主依赖机械症】越野车主对机器的态度具有双重性——既依赖机械（越野车本身是复杂机器），又追求「对抗机械」（征服荒野）。机器狗作为「拟生物机器」，成为这种矛盾的实体化;

抖音汽车区博主「探店猛士vlog」

B站科技区UP主「72小时越野共生挑战」;

【符号追随】始祖鸟的防水压胶、Patagonia的再生面料，顶级的做工和材料让品牌称为梯队top，吸引着热爱越野户外的所有人追随。

【建立阶层区隔】户外装备逐渐成为「探险资格认证」，;

始祖鸟山地课堂“FastHiking”

与始祖鸟合作赞助山地徒步课程,邀请专业教练带领参与者进行快步徒步体验在活动签到区、补给站设置“猛士能量站”，扫码小程序可领取专属福利（如定制运动补给包、装备清洗服务券），同步引导注册会员

lululemon森林瑜伽

赞助lululemon在自然环境中的森林瑜伽活动,邀请知名瑜伽导师助阵

邀请户外领域KOL在小红书、抖音发布活动体验内容,植入“猛士小程序彩蛋”(如隐藏优惠码)

小布城市骑行

联合知名骑行达人“小布”,组织城市骑行活动

活动参与者自动进入“猛士户外俱乐部”企业微信社群,定期推送专属活动(如小布骑行路线定制);

圈层达成扩容之后

如何激活裂变动能实现圈层提质？;

车圈营销顶级弱营销玩法

「话题营销」掀起口碑涟漪加速圈层提质

以满足消费者体验需求为目标，将真实性口碑种草精准且广泛地传递给圈层潜客，反复触达并催化转化;

活动话题

#没有军品