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我爱我家房地产中介公司南京市场营销策略现状问题及优化分析案例

目录

TOC\o1-3\h\u6996我爱我家房地产中介公司南京市场营销策略现状问题及优化分析案例 1

9317第1章我爱我家南京营销现状 2

234141.1我爱我家公司概况 2

303731.1.1集团发展历程 2

323491.1.2南京地区我爱我家 2

194801.2我爱我家南京营销现状 3

87521.2.1主要业务 3

225931.2.2近五年营销情况 3

272501.2.3业务签单数 4

159641.2.4现有营销策略 5

276701.3SWOT分析 7

193791.3.1机会分析 7

7521.3.2威胁分析 8

270521.3.3优势分析 9

92301.3.4劣势分析 10

11614第2章我爱我家南京营销策略问题及成因分析 13

70352.1我爱我家南京营销策略存在的问题 13

226972.1.1品牌意识淡薄 13

229082.1.2产品差异性低 14

2902.1.3缺乏营销创新 14

210592.1.4营销组织不强 15

295262.2我爱我家南京营销策略存在问题的成因 16

196272.2.1目标市场不明晰 16

238562.2.2产品定价不合理 16

80692.2.3渠道开发能力弱 16

247112.2.4促销手段不创新 17

6767第3章我爱我家南京营销策略的优化方案 18

304933.1STP分析 18

323403.1.1市场细分 18

70633.1.2目标市场的选择 18

192083.1.3产品定位 19

18463.2我爱我家南京营销策略的优化 20

47613.2.1产品优化 20

46983.2.2价格优化 20

185063.2.3渠道优化 21

302283.2.4沟通优化 22

287613.2.5人员管理优化 22

244023.2.6有形展示优化 23

325073.2.7营销过程优化 24

第1章我爱我家南京营销现状

1.1我爱我家公司概况

1.1.1集团发展历程

我爱我家的前身为昆明百货大楼，在1998年完成了自己网站的构建，网址为：5，客户可以通过此网站进行房地产交易。同时在2000年，我爱我家公司正式成立，在多个社区构建了线下门店，以房屋租赁以及二手房经纪作为自己的主打业务，在2002年时在全国实施了首次布局，业务主要覆盖了众多一线城市，如北京、南京、杭州等，在业内创新性推出“二手房限时速递”业务，大幅提高二手房交易效率。

1.1.2南京地区我爱我家

我爱我家在21世纪初期进入了南京市场，主要从事写字楼、房屋租赁、公寓外销等业务，同时还可以为客户提供评估、策划代理等方面的服务，经过多年的发展，南京我爱我家已经完成了管理中心的建设，目前的从业者数量也突破了1000人以上。

南京地区我爱我家目前店面282家。其中：鼓楼区59家，秦淮区43家，江宁区39家，浦口区33家，玄武区28家，栖霞区27家，建邺区25家，雨花区16家，六合区12家。

1.2我爱我家南京营销现状

1.2.1主要业务

图4-1南京地区我爱我家业务板块

我爱我家完成了属于自己的业务构建，将二手房相关的业务作为主打业务和基础，此外也先后增加了房屋资管以及新房营销等业务，为自己创造了更多的赢利点。由此，我爱我家的房产业务结构初步成型。同时优化自己当前的管理系统，加大了品牌建设力度，推动了以产业链管理为主的管理体系升级，通过整合多方资源，完成布局的优化和完善，同时完成了多元有体系的有效构建，公司的可持续发展能力有了巨大提升。2019年时，我爱我家在进行发展过程之中构建了属于自己的房地产产业链，融合了线上和线下两种模式，构建了经纪综合服务公司，为更多的顾客提供多项服务，包括二手房经纪、数据顾问、房屋租赁、楼盘代理等，其中二手房经济业务占比最多，是其公司立足点，因此本文将以二手房买卖业务为主展开论述。

1.2.2近五年营销情况

进入21世界第二个十年之后，我爱我家逐渐开始发力，在行业内部的地位不断提升，并先后五次在“中国品牌力指数C-BPI房地产中介服务行业品牌力”名列前茅；2018年时，更是成为了“全国驰名商标”。近三年，公司房地产经纪成交总额（GMV）超过10000亿元人民币，稳居业内第一梯队。

我爱我家的内容营销是其打败其他竞争对手的“招牌法宝”，公司强大的市场