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连锁超市促销活动执行方案

一、活动概述与目标

（一）活动核心目的

本次促销活动旨在通过一系列精心设计的营销组合，有效提升门店客流量、客单价及整体销售额，强化品牌在区域市场的影响力，同时清理部分积压库存，优化商品结构，并增强顾客粘性与满意度。活动需兼顾短期销售冲刺与长期顾客关系维护，实现经济效益与社会效益的双重提升。

（二）活动主题设定

主题应简洁明了，富有吸引力，并能准确传达活动核心价值。例如：“[超市名称]感恩盛惠，全民共享美好生活”或结合时令/节日特点，如“金秋丰收季，[超市名称]献礼全城”。主题需易于传播，并与后续宣传物料风格保持一致。

（三）活动时间规划

1.筹备期：活动正式启动前两周，完成方案审定、供应商洽谈、物料设计制作、人员培训等。

2.预热期：活动前三天至一周，通过线上线下多渠道发布活动预告，营造期待氛围，发放预热优惠券等。

3.高峰期：选择周末、法定节假日或店庆日等关键节点作为活动核心爆发期，通常持续三至五天。

4.收尾期：高峰期后一至两天，进行特价清仓、会员回馈等延续性活动，平稳过渡。

（四）活动地点范围

明确本次促销活动覆盖的门店范围，是全国所有直营门店、区域重点门店，还是包含加盟门店。需根据各门店的实际情况（如规模、客流、库存）进行差异化配置。

二、活动内容与形式设计

（一）核心促销策略

1.价格优惠类：

*全场折扣：设定不同品类或整体的折扣力度，如“全场正价商品8.5折起”。

*品类专项促销：针对应季商品、重点推广品类（如生鲜、粮油、洗护）进行深度折扣或组合优惠。

*特价风暴/惊爆价：精选若干民生必需品或热门商品，以极具吸引力的“地板价”限量供应，作为引流亮点。

2.满赠/满减/满换类：

*购物满额立减：如“满100元立减20元”，设置不同梯度。

*满额赠礼：根据消费金额赠送不同价值的赠品，赠品可选择实用小家电、日用品、自有品牌商品或合作品牌产品。

*满额换购：消费达到一定金额，可加少量现金换购指定商品。

3.组合销售类：

*捆绑销售：将相关联的商品打包优惠出售，如“牙膏+牙刷”、“洗发水+护发素”。

*第二件半价/特价：购买指定商品第一件原价，第二件享受半价或特定优惠价。

4.互动体验与增值服务类：

*会员专享：针对会员推出额外折扣、积分翻倍、专属赠品或免费服务（如免费送货上门门槛降低）。

*亲子活动/DIY：在周末组织小型亲子互动游戏或商品DIY体验，增加家庭顾客粘性。

*试吃试饮：在生鲜区、食品区设置试吃试饮点位，推广新品或特色商品。

（二）重点商品选择与规划

1.引流商品（爆款）：选择10-15款（根据门店大小调整）市场认知度高、价格敏感的民生商品（如大米、食用油、鸡蛋、纸巾等），以成本价或微利进行促销，确保货源充足，营造“超值”印象。

2.利润商品：在爆款商品吸引客流的基础上，重点推广毛利率较高的自有品牌商品、新品、进口商品等。

3.清库存商品：针对临期、过季或库存积压商品，制定专项清仓方案，可采用捆绑、折扣、赠品等方式。

三、宣传推广策略

（一）线上推广渠道

1.官方自媒体矩阵：微信公众号、服务号、微博、抖音、快手等平台发布活动预告、亮点解析、优惠券领取、互动抽奖等内容。

2.线上广告投放：根据目标客群画像，在本地生活APP、社交媒体平台（如微信朋友圈广告）、搜索引擎等进行精准广告投放。

3.社群营销：充分利用门店顾客微信群、员工朋友圈，进行活动信息推送、好物推荐、一对一沟通。

4.合作媒体与KOL：与本地生活类公众号、美食博主、探店达人等合作，进行软文推广或短视频探店。

（二）线下推广渠道

1.门店氛围营造：

*店外：大型喷绘、横幅、充气拱门、刀旗、LED显示屏播放活动信息。

*店内：吊旗、海报、地贴、价签爆炸贴、货架端架牌、广播系统滚动播报。重点区域（如入口、主通道、促销区）进行重点装饰。

2.DM宣传单页：提前一周设计、印刷精美DM单，通过社区投递、门店派发、夹报等方式发放。

3.员工推广：对全体员工进行活动培训，要求员工在服务过程中主动向顾客介绍活动内容。

4.异业合作：与周边社区、写字楼、学校、银行、加油站等机构合作，互相引流，如联合发放优惠券、积分互通等。

（三）宣传物料设计与制作

统一设计活动视觉形象（VI），包括主KV、色彩体系、字体、Logo组合等，确保所有宣传物料风格统一。重点物料包括：DM单、海报、吊旗、爆炸贴、X展架、宣传视频、广播稿等。物料制作需提前一周完成，并配送到各门店。

（四）宣传节奏把控

*预热期：以悬念预告、活动亮点剧透、优惠券发放为主，引发关注。

*高峰期：全面铺开宣传，强调活动力度、限时